国产品牌市场份额缘何下降？

2004年，IBM、HP、DELL等国外厂商纷纷调转船头，加大对服务器低端市场的蚕食，国产服务器在中低端市场的压力陡增。一时间，价格战成为了中国服务器市场主旋律。有关业内人士曾表示，"国内厂商好比被逼到了悬崖上，而我们必须在悬崖边与狼共舞"。

"事实上，2004年服务器市场的增长率为10%-18%，增长速度比2003年趋缓。"曙光服务器销售总监王成江在接受记者采访时说，2004年国外品牌在服务器的低端市场竞争激烈，像以前从来不屑做低端的IBM也推出了一系列的产品，在低端打得非常激烈，这导致了国产品牌市场份额整体下滑，国外品牌市场占有量整体上升。

"另外一个原因就是国内有几个品牌本身放弃了在服务器市场的争夺。比如说联想、方正，实际上他们是一种无为而治、以PC带动服务器市场的做法，缺乏在服务器市场做大的决心，导致国产品牌份额下降。"王成江同时指出，在高端市场，尤其在高性能领域，国产品牌份额有所上升，这主要就是几个国内的主导企业在起作用，像曙光、联想和浪潮。

但王成江特别强调，虽然2004年整体的服务器市场是下滑的，但与联想、方正等在服务器市场的"无为"相反，曙光2004年的业绩非常不错。在很多国内服务器厂家市场份额原地踏步或者下滑的形势下，曙光保持增长，并获得了30%以上的增长速度。"这主要得益于曙光整体市场上的良好运作，把产品优势、技术优势逐渐转向市场优势。"王成江说。

服务器市场的三大特点

在2004年国内厂商市场份额整体下滑的状况下，2005年的服务器市场又将呈现怎样的发展态势？

王成江说，2005年的服务器市场主要有三个特点。

一是2005年将是64位占据市场主流的时代，到五六月份，64位服务器将完全替代32位服务器。从应用现状来看，随着社会发展、技术扩张，32位在数据传输等方面是一个瓶颈。在这种状况下各个厂家都在探索如何走出32位到64位普及这一步，实际上，2003年4月份AMD推出的为64位的普及应用带来一个新的机会。

二是集群产品的应用将会出现倍增，甚至是几倍增长。从2004年下半年开始可以看出，单台应用的PC服务器在一定规模情况下都开始转向了集群，这反映出高性能计算机应用将会出现快速的增长。

三是市场竞争更加激烈，2005年将会加速洗牌。

国产品牌出路何在？

事实上，面对当前严峻的服务器市场，一些有远见的本土服务器厂商正在不断调整自身战略，有的厂商通过研发模式创新、产品差异化策略、服务增值等多种方式，避免低水平的竞争。基于中国市场的特点，国外服务器厂商以高端应用为主，以产品差异化为辅，也在不断调整其产品及市场策略，与本土服务器厂商形成直面竞争。

业内人士分析，在如此大的竞争压力下，本土服务器厂商要想提高自身整体竞争力，首先要将产品和技术做强，其次是把规模迅速做大。对于前者，目前中国企业紧跟世界IT技术发展潮流，在产品上比较容易实现。但对于后者来说，中国服务器企业的实力则明显不足。这不是资金问题，而是市场份额的真实拥有及对并购企业的整合能力。