﹛﹛其作法是由委托人与代理人簽訂代理協議，授權代理人在一定范圍內代表他向第三者進行商品買賣或處理有關事務(如簽訂合同及其它与交易有關的事務等)﹛代理人在委托人授權范圍所作的行為所產生的權利和義務，直接對委托人發生效力，即代理人是在授權范圍內以委托人的名義行事﹛代理雙方屬于一种委托和被委托的代 銷關系，而不是買賣關系﹛代理商在代理業務中，只是代表委托人招攬客戶，招攬訂單，簽訂合同，處理委托人的貨物，收受貨款等并從中賺取佣金，代理商不必動用自有資金購買商品，不負盈虧﹛代理雙方通過簽訂代理協議建立起代理關系后，代理商有積极推銷商品的義務，并享有收取佣金的權利，同時代理協議一般規定有非競爭條款，即在協議有效期內，代理人不能購買﹛提供与委托人的商品相競爭的商品或為該商品組織廣告；代理人也無權代表協議地區內的其它相競爭的公司﹛

﹛﹛在國際貿易中，諸如銷售﹛采購﹛運輸﹛保險﹛廣告﹛金融﹛訴訟等都廣泛采用代理方式﹛當前世界貿易中有較大的比重是通過代理商這條渠道進行的，我國在進出口業務中也廣泛地運用了代理方式﹛委托人通過代理方式，利用代理人在國際市場上的地位﹛銷售渠道及其專業知識，委派代理人去開拓市場，組織銷售和進貨，進行售后服務，傳播信息等，可避免因設立分支机构帶來的人員﹛財務上的負擔以及由此可能產生的法律等各种問題﹛代理人則可得到一定的佣金報酬﹛代理方式按委托人對代理人授權的大小，可分為一般代理﹛獨家代理和總代理﹛一般代理又稱佣金代理，是不享有代銷專營權的代理，委托人在同一地區和期限內，可選定一家或几家客戶作為一般代理人，根据代銷商品的實際數量按協議規定的辦法付給佣金，委托人可直接与該地區的買主成交，其直接成交部分，不向代理商支付佣金﹛獨家代理是委托人給予代理商在規定地區和一定期限內享有代銷專營權的代理，委托人在該指定地區和時間內，不得委托其他第二個代理人，獨家代理与包銷方式下的專營權不同(參見包銷)，獨家代理下的專營權指的是專門代理權，商品出售前所有權仍歸委托人，由他負責盈虧﹛