1．對外貿經濟效益

2．關稅稅則

3．對外貿易系數

4．Electronic Commerce

5．可行性研究

6．嚴格責任

7．權利擔保

8．出口信貸

二﹛單位項選擇題（在下列試題的几种答案中選出一個正确答案，每小題1分，10題共10分）

1.從當前國際貿易發展和變化的趨勢看,我國的出口市場要實施________戰略﹛

①多元化

②突出重點市場

③擴大与發達國家的貿易

2.自動進口許可証制与非自動進口許可証制,在限制商品進口的作用方面比較:

①自動進口許可証比非自動進口許可証的作用大;

②非自動進口許可証比自動進口許可証的作用大;

③自動進口許可証与非自動許可証有同等作用﹛

3.世貿組織的非歧視貿易原則,主要依靠以下內容体現:

①不斷地擴大成員國之間的市場准入;

②各項貿易政策与法規要有透明度;

③成員國之間的貿易應貫徹最惠國待遇條款和國民待遇條款﹛

4.輕工進出口公司出口電冰箱共1000台,合同和信用証都規定不准分批裝運﹛運輸時有

30台被撞,包裝破裂,冰箱外觀變形,不能出口﹛根据﹛UCP500﹛規定,只要貨款不超過

信用証總金額,交貨數量允許有5%的增減﹛据此,輕工公司發貨時,可以裝運

①1000台

②970台

③950台

5.托收方式下的D/P和D/A的主要區別是_______.

①D/P是屬于跟單托收;D/A是屬于光票托收﹛

②D/P是付款后交單;D/A是承兌后交單﹛

③D/P是即期付款;D/A是遠期付款﹛

6.借款國執行土建工程和采購業務時,世界銀行認為要堅持"三E"原則,要求采用的招標方式是

①選擇性招標

②公開招標

③談判招標

7.顯像管价格的下降,并沒有導致電視机厂購買更多的顯像管,這是因為產業市場具有______的特點﹛

①需求具有派生性

②行業波動性較小

③需求缺乏彈性

8.我國﹛對外貿易法﹛規定:對偽造﹛變造進出口原產地証明﹛進出口許可証的,依法追究其刑事責任﹛單位犯罪者,外經貿部可以_________

①撤銷其對外貿易經營許可

②吊銷其營業執照

③判處罰金

9.對外貿易商業信用是指

①銀行向出口商提供的信用

②銀行向進口商提供的信用

③進﹛出口商之間相互提供的信用

10. 1996年12月1日起,我國實現人民幣在經常項目下可兌換﹛這意味著我國已成為國際貨幣基金組織的

①第十四條會員國

②第八條會員國

③第十條會員國

三﹛多項選擇題（在下列試題的几种答案中選出二個或二個以上的正确答案，每小題1.5分，8題共12分﹛錯選﹛少選或多選都不得分 ）

1.我國引進技術的基本原則是

①以軟件技術為主

②注重引進實用技術

③避免重复引進

④強調引進"兼容能力強"的技術

⑤优先引進出口創匯能力強的技術項目

2.我國加入世界貿易組織的意義是

①加入世貿組織,世貿組織成員國將減少或取消對我國傳統出口商品實行貿易歧視措施﹛

②加入世貿組織有利于我國在平等的條件下參与世界競爭﹛

③加入世貿組織后,我國將直接參与國際貿易規則的決策﹛ ④加入世貿組織有利于我國防止外國進口商品進入國內市場﹛

⑤加入世貿組織有利于擴大我國商品的出口﹛

3.假遠期信用証又稱買方遠期信用証,其主要特點是

①由開証行開出延期付款信用証;

②由受益人開出遠期匯票;

③由指定的付款行負責貼現匯票;

④由進口人負擔貼現息和費用;

⑤由出口人待匯票到期時收取貨款;

4.﹛INCOTERMS 2000﹛与﹛INCOTERMS 1990﹛相比有很多變化,其中實質性的變化主要有﹛

①在EXW術語下,由買方辦理出口清關手續;

②在FAS術語下,由賣方辦理出口清關手續;

③在DEQ術語下,由買方辦理進口清關手續;

④在DDP術語下,由賣方辦理進口清關手續;

⑤在FCA術語下,裝貨和卸貨的義務﹛

5.國際直接投資的環境可分為硬環境和軟環境,屬于軟環境的是﹛

①社會生活服務設施

②通訊狀況

③市場規模

④財政金融政策

⑤能源供應

6.通過實地調研收集的第一手資料具有以下特點:

①真實可靠

②時效性強

③調研費用低

③覆蓋面廣

⑤針對性強

7.根据我國﹛合同法﹛的規定,導致合同無效的情形有

①一方以脅迫﹛欺詐的手段訂立合同,損害國家利益

②當事人惡意串通,損害國家﹛集体或第三人利益

③以合法形式掩蓋非法目的 ④違反法律﹛行政法規的強制性規定

⑤顯失公平

8.根据國際貨幣基金協定第八條款規定,實現經常項目可兌換的標准包括

①對經常項目下支付轉移不加限制

②不實行外匯留成制度

③不實行复匯率

④兌換其它會員國積累的本幣

⑤不實行進口限制

四﹛判斷題（正确的在括號內划上"﹛",錯誤的在括號內划"﹛",每小題1分,20題共20分}

1.我國對外開放政策三項最主要的內容是,發展對外貿易﹛利用國外資金﹛引進先進技術﹛

2.二次戰后,在國際資本移動中,對外直接投資占主導地位﹛

3.最惠國待遇原則,國民待遇原則与普遍优惠制原則,都是互惠的﹛

4.按照某些國家的法律規定,賣方交貨數量必須与合同規定相符﹛否則,買方有權提出索賠,甚至拒收貨物﹛

5.在出口貿易中,表示商品品質的方法很多,為了明确責任,簽訂合同時,最好采用既憑樣品成交,又憑規格買賣的方法﹛

6.﹛INCOTERMS 2000﹛規定,CFR術語是全球廣泛接受的"成本加運費"術語唯一的標准代碼,不應再使用C&F或CandF﹛C+F等傳統的術語﹛

7.按CIF Ship's Hold術語成交,賣方應負擔從裝運港到目的港為止的費用和風險﹛

8.在按FOB術語簽訂進口合同時,為了避免貨物中途轉船延誤時間,造成貨損貨差,合同中應爭取訂明"不准轉船"條款﹛

9.出口的茶葉在裝運途中,最大的問題是怕串味﹛因此,投保貨運險時,除投保一切險之外,還應加保串味險﹛

10.銀行匯票与商業匯票的主要區別在于:前者的出票人和付款人都是銀行;后者的出票人和付款人都是工商企業或個人﹛

11.在信用証支付方式下,受益人只要在信用証規定的有效期內向銀行提交符合信用証規定的全部單据,銀行就必須履行付款的義務﹛

12.在國際貿易中.如交易雙方愿將履約中的爭議提交仲裁解決,必須在買賣合同中訂立仲裁條款﹛否則,仲裁机构不予受理﹛

13.按﹛聯合國國際貨物銷售合同公約﹛規定,一-項發盤發出后可以撤回,其條件是,發盤人的撤回通知,必須在受盤人發出接受通知之前送達到受盤人﹛

14.拍賣是在規定時間和場所,按照一定的章程和規則,以公開叫价的方式,把貨物賣給出价最高的買主﹛所以,拍賣是一种公開競賣的貿易方式﹛

15.營銷學認為,一种產品屬于消費品還是產業用品,取決于產品的購買者及其購買意圖﹛

16.營銷組合中的非价格因素,一方面影響成本,另一方面又影響顧客對產品的理解价值﹛

17.我國﹛對外貿易法﹛調整的內容包括傳統的貨物進出口﹛技術進出口和國際服務貿易﹛

18.合營企業的注冊資本是指為設立合營企業在登記机构登記的資本總額,應為合營各方實付資本之和﹛

19.從2002年1月1日起,歐元將与歐元區國家原有貨幣同時流通﹛

20.在對外貿易中,以出口商本國貨幣計价成交,可以消除進﹛出口商雙方的外匯風險﹛

五﹛計算題（在4題中任選3題，如4題全做，按前3題計分，每題4分，共12分，要求列出計算公式和計算過程﹛）

1.我某企業向新加坡A公司出售一批貨物,出口總价為10万美元CIF新加坡,其中從大連港運至新加坡的海運運費為4000美元,保險按CIF總价的110%投保一切險,保險費率1%﹛這批貨物的出口總成本為72万人民幣元﹛結匯時,銀行外匯買入价為1美元折合人民幣8.30元﹛試計算這筆交易的換匯成本和盈虧額﹛

2.某公司向西歐推銷箱裝貨,原報价每箱50美元FOB上海,現客戶要求改報 CFRC3% hamburg﹛問:在不減少收匯的條件下,應報多少?(該商品每箱毛重40公斤,体積0.05立方米﹛在運費表中的計費標准為W/m,每運費吨基本運費率為200美元,另加收燃油附加費10%﹛)

3.某企業与國外一家租賃公司簽訂一台設備租賃合同,該設備概算成本為600万元,租期5年,每年年末支付租金利息和手續費合年利率9%,采用先期多付,后期少付的遞減式計算法,填寫下列表格(要求填寫完整,保留一位小數)

單位：万元

項目年序 占款年數 本金金額 應付本金 利費額 租 金

1

2

3

4

5

應付總額

六﹛操作題（本題4分）

1999年8月，上海立新外貿公司向倫敦ABC貿易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元﹛9月7日，上海立新外貿公司收到英國米蘭銀行9月5日開出的﹛以其為受益人的第8808號不可撤銷信用証，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人﹛金額為100%發票金額，即期付款的匯票﹛1999年9月25日，該批貨物裝運完畢，9月27日立新公司向中國銀行上海分行交單議付﹛請根据上述資料繕制匯票一份﹛

七﹛案例分析題（在8題中任選6題,如答6題以上,按前6題計分,每題5分,共30分)

1.我某公司對南非出口一批化工產品2000公吨,采用信用証支付方式﹛國外來証規定:"禁止分批裝運,允許轉運"﹛該証并注明:按﹛ucp500﹛辦理﹛現已知:裝期臨近,已訂妥一艘駛往南非的"黃石"號貨輪,該船先停靠新港,后停靠青島﹛但此時,該批化工產品在新港和青島各有1制公吨尚未集中在一起﹛如你是這筆業務的經辦人,最好選擇哪种處理方法﹛為什么?

2.我國A公司向加拿大B公司以C1F術語出口一批貨物,合同規定4月份裝運﹛B公司于4月10日開來不可撤銷信用証﹛此証按﹛ucp500﹛規定辦理﹛証內規定:裝運期不得晚于4月15日﹛此時我方已來不及辦理租船訂艙,立即要求B公司將裝期延至5月15日﹛隨后B公司來電稱:同意展延船期,有效期也順延一個月﹛我A公司于5月10日裝船,提單簽發日5月10日,并于5月14日將全套符合信用証規定的單据交銀行辦理議付﹛

試問:我國A公司能否順利結匯?為什么?

3.中國某公司在國外承包一項工程,由于業主修改設計造成部分工程量增加,部分工程量減少的事實,為此,該公司決定向業主索賠,在索賠內容上出現兩种意見,第一种認為增加工程量部分應索賠,而減少工程量部分不應索賠,索賠費用僅低于直接費用部分﹛第二种認為,增加和減少工程量都應索賠,索賠費用即應包括直接費,也應包括間接費用,你認為哪种意見正确,為什么?

4.P&G公司進入中國市場以來,在洗發水系列中,先后推出了"海飛絲"﹛"飄柔"﹛"潘婷"﹛"沙宣"四個品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能為訴求點,在廣告中,依仗usp (獨特銷售主張)以及卓越的創意表現,加以傳播,來強化品牌的個性定位,如"海飛絲"定位于去頭屑專家,"頭屑去無蹤﹛秀發更出眾"；"飄柔"定位于洗發﹛護發合二為一,令頭發飄逸柔順；"潘婷"定位于營養專家,含有維他命原B5,兼含護發素,令頭發"擁有健康,當然亮澤"；"沙宣"定位于發型專家,含保濕因子,保持發型持久﹛

請問:P&G公司采用的是何种品牌策略?

采用這种策略的經營意圖是什么?

5.中國A公司從德國B公司進口一套大型生產設備,分三批交貨﹛第一批交付的貨物符合合同的要求,第二批交付的貨物為該設備的主要部件,其型號﹛性能与合同不符,無法安裝投產﹛A公司因此提出撤銷整個合同,而B公司提出异議﹛

請依照﹛聯合國國際貨物銷售合同公約﹛的有關規定分析哪方有理?為什么?

6.我某公司向日本出口一批土特產品﹛合同价值300万日元,采用D/P六個月遠期付款﹛簽約后,日本政府公布的統計數字顯示,日本前一季度的財政赤字規模大幅度上升,國際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇﹛

問:為了減少外匯風險,我公司應如何爭取調整貨款的收取時間?為什么?

7.某油漆公司經過市場調研,發現油漆市場的用戶主要由職業油漆工和那些喜歡自己動手的個体客戶兩大類构成﹛公司選擇了前者為主要服務對象,并根据職業油漆工的工作特點,建立了一個靈活﹛及時提供的服務系統,除了供應不同的油漆品种外,還提供免費配制油漆服務以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工厂倉庫設立免費咖啡屋,為職業油漆工提供休息場所﹛

請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭优勢所在﹛

8.A﹛B二人籌款15万元,計划從事服裝批發業務﹛二人挂靠到XX商貿公司,對外稱"XX商貿公司經營二部"﹛該公司為兩人提供辦公室和辦公設備,每月向A﹛B支付工資;經營二部每年向公司上交管理費﹛經營二部以XX商貿公司的名義与C公司訂立供貨合同,收預付款100万元,但只供貨价值20万元,二人攜款潛逃﹛C公司訴XX商貿公司,要求其承擔賠償責任﹛該商貿公司辯稱:(1)經營二部和我公司無實質聯系,我方未收過管理費,也未付過工資﹛(2)供貨合同上的"XX商貿公司合同專用章"系二人偷拿使用,未經本公司的同意;(3)A﹛B二人的行為是合同欺詐,C公司應向他們追償﹛