﹛﹛1. Factoring

﹛﹛保理（保付代理﹛應收帳款收買業務﹛承購應收帳款業務﹛出口銷售保管﹛應收帳款管理服務）﹛是指出口商以商業信用形式出賣商品，在貨物裝船后立即將發票﹛匯票﹛提單等有關單据﹛賣斷給經營保理業務的財務公司或專門組織，收進全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業務﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛① 翻譯正确0.5分；

﹛﹛② 以商業信用形式出賣商品0.5分；

﹛﹛③ 賣斷給經營保理業務的財務公司或專門組織0.5分；

﹛﹛④ 取得資金融通的業務0.5分﹛

﹛﹛2.外匯風險

﹛﹛外匯風險指一個組織﹛經濟實体或個人的以外幣計价的資產（債表﹛權益）与負債（債務﹛義務）因外匯匯率波動而引起其价值上漲或下降的可能﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛① 一個組織﹛﹛与負債（債務﹛義務）1分；

﹛﹛② 因匯率波動﹛﹛1分﹛

﹛﹛3.產品生命周期

﹛﹛產品生命周期是指產品的市場壽命，即一种新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程﹛ 產品生活周期可分為4個階段；即介紹﹛成長﹛成熟﹛衰退4個階段﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛① 指產品的市場壽命﹛﹛整個過程1分；

﹛﹛② 產品生命周期可分為﹛﹛1分；

﹛﹛③ 4個階段未達全者扣0.5分﹛

﹛﹛4.關稅同盟

﹛﹛關稅同盟是指兩個或兩個以上的國家完全取消關稅或其它壁壘，并對非同盟國家實行統一的關稅率而締結的同盟﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛① 前一句 1分

﹛﹛② 后一句 1分

﹛﹛5.國民待遇原則

﹛﹛國民待遇原則是指一個國家對外國國民（自然人﹛法人或物）所給予的經濟待遇不低于對本國國民的經濟待遇﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛①一個國家 0.5分

﹛﹛②對外國國民 0.5分

﹛﹛③給予的經濟待遇 0.5分

﹛﹛④不低于﹛﹛待遇 0.5分

﹛﹛6. Clean B/L

﹛﹛清洁提單﹛清洁提單是指貨物在裝船后承運人（船公司）在提單上未加任何有關貨物受損或包裝不良等批注的提單﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛①清洁提單翻譯正确 0.5分

﹛﹛②承運人（船公司） 0.5分

﹛﹛③未加包裝不良等批注 1分

﹛﹛7.承兌交單

﹛﹛承兌交單是指出口人的交單以進口人在匯票上承兌為條件﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛①出口人的交單 1分

﹛﹛②以進口人在匯票上承兌為條件 1分

﹛﹛8.融資租賃

﹛﹛融資租賃是典型的設備租賃所采用的基本形式，即當企業需要籌措設備時，采用較長期租賃資本貨物（机械設備）的融物方式來代替融資購買設備，從而達到融通資金的目的﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛①當企業需要籌措設備時，采用較長期租賃資本貨物（机械設備）的融物方式來代替融資購買設備 1分

﹛﹛②從而達到融通資金的目的 1分

﹛﹛9.最密切聯系原則

﹛﹛最密切聯系原則是指當事人對合同所适用的法律沒有做出選擇，在發生爭議時，應由受理該案件的法院或仲裁机构選擇适用与合同具有最密切聯系的國家的法律﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛①當事人對合同所适用的法律沒有做出選擇 0.5分

﹛﹛②應由受理該案件的法院或仲裁机构 0.5分

﹛﹛③与合同具有最密切聯系的國家的法律 1分

﹛﹛10.國有獨資公司

﹛﹛國有獨資公司是指國家授權的投資机构或者國家授權的部門單獨設立的有限責任公司﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛①國家授權的投資机构 1分

﹛﹛②單獨設立的有限責任公司 1分

﹛﹛二﹛ 單項選擇

﹛﹛1﹛① 2﹛② 3﹛② 4﹛② 5﹛③ 6﹛① 7﹛① 8 ﹛③ 9﹛② 10﹛①

﹛﹛三﹛ 多項選擇

﹛﹛1﹛①②③ 2﹛①②③④ 3﹛①③⑤ 4﹛①②③ 5﹛①②③⑤ 6﹛①④⑤

﹛﹛四﹛ 判斷題

﹛﹛1﹛﹛ 2﹛　 3﹛　 4﹛　 5﹛﹛ 6﹛﹛ 7﹛　 8﹛﹛ 9﹛﹛ 10﹛﹛ 11﹛　 12﹛﹛ 13﹛　 14﹛　 15﹛﹛

﹛﹛16﹛﹛ 17﹛﹛ 18﹛　﹛19﹛　 20﹛　 21﹛　 22﹛﹛ 23﹛　 24﹛﹛ 25﹛　 26﹛　 27﹛﹛ 28﹛﹛

﹛﹛29﹛　 30﹛　

﹛﹛五﹛ 計算題

﹛﹛1﹛ 方法一：德國公司報价折合美元

﹛﹛4800馬克1台﹛1.8480=2597.4美元/台

﹛﹛可見，德國公司報价高于美國公司2500美元/台的報价，因此﹛應接受美國公司的報价﹛

﹛﹛方法二：美國公司報价折合馬克

﹛﹛2500美元/台﹛1.8520=4630馬克/台

﹛﹛可見，美國公司報价低于德國公司4800馬克的報价，因此，應接受美國公司的報价

﹛﹛評分標准：

﹛﹛① 考生只需使用一种方法進行計算

﹛﹛② 計算過程 2分

﹛﹛③ 結論 2分

﹛﹛2﹛ 標价（報价）=直接費+間接費+毛利

﹛﹛樓房的毛利=總費用（直接費+間接費）﹛毛利率

﹛﹛故每棟樓房的標价=（800万+500万）+（800万+500万）﹛3%

﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛=950万+28.5万=978.5万

﹛﹛5棟樓房標价（報价）=978.5万﹛5=4892.5万

﹛﹛降低一個百分點，則總報价=4892.5万﹛（1-1%）

﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛=4843.57﹛4843.6万

﹛﹛A公司最終報价應為4843.6万美元

﹛﹛評分標准：

﹛﹛①公式： 1分

﹛﹛②每棟標准： 1分

﹛﹛③5棟標价： 1分

﹛﹛④最終報价： 1分

﹛﹛3.①CIF价=2000﹛（1-3%）

﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛=2000﹛0.97=1940美元

﹛﹛﹛②CIF价=CIF-I

﹛﹛因為I=1940﹛（1+10%）﹛（0.008+0.004）

﹛﹛﹛﹛ =1940﹛1.1﹛0.012=25.61美元

﹛﹛則CFR=1940-25.61=1914.39美元

﹛﹛或：CFR价=1940[1-（1+10%）﹛（0.008+0.004）]

﹛﹛﹛﹛﹛﹛ =1940（1-1.1﹛0.012）

﹛﹛﹛﹛﹛﹛ =1940（1-0.0123）=1940﹛0.9868

﹛﹛﹛﹛﹛﹛ =1914.39美元

﹛﹛﹛③CFRC5%=1914.39﹛（1-5%）

﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛=1914.39﹛0.95

﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛=2015015美元

﹛﹛應報CFRC5%科威特价2015.15美元﹛

﹛﹛評分標准

﹛﹛①計算CIF价格： 1分

﹛﹛②CIF价折算CFR价格： 1分

﹛﹛③CIF价格折算CFRC5%： 1分

﹛﹛④結論： 1分

﹛﹛4.①确定運費計算標准，應按体積計算

﹛﹛每箱体積：0.45﹛0.40﹛0.25=0.045立方米

﹛﹛每箱毛重：35公斤=0.035﹛M/T

﹛﹛﹛②計算每箱運費：

﹛﹛每箱運費=運費吨﹛基本運費价﹛（1+附加費率）

﹛﹛﹛﹛﹛﹛=0.045﹛120﹛（1+20%+10%）

﹛﹛﹛﹛﹛﹛=7.02美元

﹛﹛﹛④ 每箱FOB价=CFR-F

﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛=50-7.02

﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛=42.98美元

﹛﹛我方應報每箱FOB价為42.98美元﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛①确定計費標准 1分

﹛﹛②每箱運費 1分

﹛﹛③計算FOB价 1分

﹛﹛全部答對給4分﹛

﹛﹛六.案例分析題

﹛﹛1. 答：我公司應拒絕接受B銀行的要求﹛

理由：按﹛ICP500﹛規定，信用証一經保兌，保兌行即与開証行同樣承擔第一付款責任﹛保兌行付寬后，無追索權﹛因此，我公司應拒絕B銀行的要求﹛ ﹛﹛評分標准：①結論 1分 ②理由 4分

﹛﹛2. 答：應吸取的主要教訓如下：

﹛﹛⑴進口方應及時對進口貨物進行檢驗﹛鑒定，對貨物与合同不符應該在索賠期限內提出﹛

﹛﹛⑵机械設備的進口，索賠期限的規定應該合理，不能太短，以保証進口方能對設備進行充分的檢驗﹛

﹛﹛⑶此類合同一般應明确質量保証期限﹛

﹛﹛⑷要加強企業管理及企業相互間的協調工作，使進口的貨物能得到及時﹛充分地檢驗﹛鑒定﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛① 第⑴點2分

﹛﹛② 第⑵點1分

﹛﹛③ 第⑶點1分

﹛﹛④ 第⑷點1分

﹛﹛3. 答：做為B公司的老總，我的做法是

﹛﹛⑴不向C公司提抗議，因為此案例中違約方是A公司，而不是C公司

﹛﹛⑵事件發生后，我要及時通知A公司，說明A公司違約必須承擔責任﹛（并要求A公司通知C公司停止侵權行為﹛）因為A公司与B公司簽訂的是獨占許可合同，在合同規定的時間和地區范圍內，出讓方A公司不能再將該技術的使用權轉讓給第三方C公司﹛

﹛﹛⑶要求A公司賠償由于其違約行為，給B公司造成的損失并將不再發生類似時間﹛

﹛﹛評分標准：

﹛﹛① 答出第1條給1分；

﹛﹛② 第2條中要求停止侵權1分，說明A公司違約必須承擔責任1分，原因說明1分；

﹛﹛③ 答出第3條1分﹛

﹛﹛4.答：（1）應選擇收購這家企業更有利﹛

﹛﹛理由：①因為可以較局面地進入市場，并且可以利用原有企業的銷售渠道和技術實力；②這家企業面臨破產，收購价格相對較低﹛

﹛﹛（2）中國公司在美國的投資屬于市場導向型中的繞開貿易限制的投資類型﹛

﹛﹛5.答：（1）失敗原因：沒有遵循目標市場國家的宗教規范

﹛﹛（2）成功原因：充分考慮和利用了目標市場國家的宗教習俗与文化環境﹛

﹛﹛（3）啟示：宗教問題是國際貿易中經營環境的一個重要組成部分﹛從事外貿工作必須充分考慮目標市場的宗教信仰等文化因素﹛

﹛﹛6.見圖

﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛﹛

﹛﹛答案一：選擇定位于："環境与服務好，高价"（F1）

﹛﹛所需條件：（1）能提供比A更好的環境和服務（或能生產出比A更好的產品）；（2）比A有更多的資源；（3）這樣定位与企業的聲譽和特長相适應；（4）競爭對手相對較少﹛

﹛﹛答案二：﹛選擇定位于"環境与服務好，低价"（F2）

﹛﹛所需條件：（1）技術上可行；（2）經濟上可行；（3）有足夠的消費者（或市場）；（4）空白市場（或無競爭對手）﹛

﹛﹛7.答：有兩個不符合我國有關法律的規定﹛

﹛﹛第一，我國法律不允許以勞動力作价入股，所以中方不得以勞動力方式出資；

﹛﹛第二，中外合資經營企業合同必須适用中國法，不允許雙方當事人選擇适用外國法，所以本案當事人不得選擇美國紐約法律﹛ ﹛﹛8.甲公司的請示不應予以滿足﹛

﹛﹛理由是：第一，違約金是雙方預選約定的損害賠償金，是合同的有效組成部分，雙方應按合同約定辦理﹛

﹛﹛第二，按照﹛聯合國國際貨物銷售合同條約﹛的規定，減价是針對貨物与合同不符的救濟方法，本案中雙方未對貨物的品質發生爭議，因此，甲公司無權提出減价請求；