1﹛Factoring

2﹛外匯風險

3﹛產品生命周期

4﹛關稅同盟

5﹛國民待遇原則

6﹛Clean B/L

7﹛承兌交單

8﹛融資租賃

9﹛最密切聯系原則

10﹛國有獨資公司

二﹛單項選擇題（在下列試題的几种答案中選出一個正确答案，并在括號內划上"﹛"）

1﹛改革開放以后，對外貿易在我國國民經濟中 ﹛

（ ）①處于重要的戰略地位

（ ）②起經濟增長發動机作用

（ ）③處于輔助地位

2﹛福費廷業務中的遠期匯票應得到 ﹛

（ ）①進口商擔保

（ ）②進口商銀行擔保

（ ）③出口商銀行擔保

3﹛在其他條件不變的情況下，進口商應選擇下列哪种貨幣計价 ﹛

（ ）①有上浮趨勢的貨幣

（ ）②有下浮趨勢的貨幣

（ ）③幣值大幅度上下波動的貨幣

4﹛當顧客對某一產品有需求，但尚未形成偏好時，企業應選擇的廣告策略目標是 ﹛

（ ）①通知廣告

（ ）②勸說廣告

（ ）③提示廣告

5﹛目前，國際技術轉讓中應用最為普遍的一种計价方法是 ﹛

（ ）①統包計价法

（ ）②提成計价法

（ ）③固定加提成結合的計价法

6﹛普遍优惠制的主要原因是 ﹛

（ ）①普遍的﹛非歧視的﹛非互惠的

（ ）②普遍的﹛非歧視的﹛對等的

（ ）③普遍的﹛平等的﹛非互惠的

7﹛世界貿易組織与關貿總協定的區別為 ﹛

（ ）①世界貿易組織的規則涉及到貨物貿易﹛服務貿易及与貿易有關的知識產權等內容

（ ）②世界貿易組織是聯合國的專門机构

（ ）③世界貿易組織是一個臨時性協定

8﹛使用L/C﹛D/P﹛D/A三种支付方式結算貨款，就賣方的收匯風險而言，從小到大依次排序為 ﹛

（ ）①D/P﹛D/A和L/C

（ ）②D/A﹛D/P和L/C

（ ）③L/C﹛D/P和D/A

9﹛根据﹛INCOTERMS 1990﹛，由買方承擔出口清關責任及其費用的貿易術語是 ﹛

（ ）①FCA EXW

（ ）②FAS EXW

（ ）③FOB EXW

10﹛我國申請發明專利的依据之一是 ﹛

（ ）①优先權原則

（ ）②最惠國待遇原則

（ ）③授權异議制

三﹛多項選擇題（在下列試題的几种答案中選出二個或二個以上的正确答案，并在括號內划上"﹛"）

1﹛影響匯率變化的主要因素有 ﹛

（ ）①國際收支

（ ）②利率水平

（ ）③人口增長率

（ ）④物价水平

（ ）⑤稅收

2﹛我國外貿企業轉換經營机制的主要內容是 ﹛

（ ）①以效益為中心

（ ）②建立資產經營机制

（ ）③實行多种經營

（ ）④實行規模經營

（ ）⑤實行商品經營

3﹛下列可供企業選擇的進人國際市場方式中，屬于直接出口的有 ﹛

（ ）①利用國外經銷商或代理商

（ ）②將產品賣給國外企業駐本國采購處

（ ）③設立國外營銷子公司

（ ）④特許經營

（ ）⑤設立國外辦事處

4﹛進口附加稅通常一种限制進口的臨時性措施，征收進口附加稅的目的主要有 ﹛

（ ）①應付國際收支危机

（ ）②防止外國商品低价傾銷

（ ）③對某個國家實行歧視或報复

（ ）④增加產品附加值

（ ）⑤多征關稅

5﹛根据﹛跟單信用証統一慣例﹛，必須規定一個交單地點的信用証是 ﹛

（ ）①即期付款信用証

（ ）②延期付款信用証

（ ）③承兌信用証

（ ）④自由議付信用証

（ ）⑤限制議付信用証

6﹛以下符合﹛中華人民共和國合同法﹛規定的表述有 ﹛

（ ）①增加了融資租賃合同﹛委托合同等內容

（ ）②列舉了20种有名合同

（ ）③﹛涉外經濟合同法﹛是其特別法

（ ）④仲裁是解決合同爭議的一种方法

（ ）⑤自然人成為合同的平等主体之一

四﹛判斷題（正确的，在括號內划上"﹛"，錯誤的，在括號內划"﹛"）

（ ）1﹛凡違反外匯管理規定，通過第二者或第三者采取各种方式用人民幣或物資，非法換取外匯或外匯權益的行為稱為套匯﹛ （ ）2﹛通常情況下，推遲軟幣債權收取的時間可以降低外匯風險帶來的損失﹛

（ ）3﹛在過渡期間，我國對歐元的使用采取限制措施﹛

（ ）4﹛接受買方信貸的進口商可以用其所得的貸款向發放買方信貸國家的出口商購買日用消費品﹛

（ ）5﹛當前，我國出口商品戰略是逐步實現由粗加工和低附加值產品出口為主向精加工和高附加值產品出口為主，由資源和勞動密集型產品出口為主向資本和技術密集型產品出口為主的轉變﹛

（ ）我國深化外貿体制改革的方向和最終目標是建立适應社會主義經濟發展的﹛符合國際貿易規范的新型外貿体制﹛

（ ）7﹛市場細分的前提是產品的不同特征以及顧客需求的差异性﹛

（ ）8﹛企業營銷組合中，除了促銷因素以外，產品本身，如特色﹛品質﹛包裝﹛品牌﹛銷售時間和地點以及定价等因素也起著一定的促銷作用﹛

（ ）9﹛在國別配額使用時，為了區別來自不同國家和地區的商品，進口商在進口商品時必須提交原產地証明書﹛

（ ）10﹛自由港或自由貿易區都被划在關境以外﹛

（ ）11﹛進口關稅是由進口商直接向海關交納的，屬于一种直接稅﹛

（ ）12﹛在合同規定的數量机動幅度范圍內，貨物多交少交，一般都由賣方決定，但有時也可由買方或承運人決定﹛ （ ）13﹛運輸包裝上的標志就是運輸標志，也就是通常所說的嘜頭﹛

（ ）14﹛在出口業務中，采用CIF紐約成交与采用FOB上海成交的主要別在于：前者賣方要負責租船訂艙，辦理貨運保險，支付運費和保險費，并將貨物交至紐約港船上；而后者賣方只需將貨物交至上海港買方指定的船上﹛

（ ）15﹛FCA﹛CPT和CIP三种貿易術語不僅适用于各种單一的運輸方式，而且适用于多式聯運﹛

（ ）16﹛買賣合同規定："交貨數量5,000公吨，1999年9/10月份裝運"，那么出口9月1日至10月31日這段期間內任何一天將貨物裝運，但不得分批裝運﹛

（ ）17﹛海運提單可以進行轉讓，但必須經過背書方可轉讓的提單是指示提單﹛

（ ）18﹛根据我國海洋運輸貨物保險條款的規定，如投保一切險，保險公司對被保險貨物在海運途中由于任何外來原因造成的損坏滅失，均應負責賠償﹛

（ ）19﹛在信用証業務中，信用証的開立是以買賣合同為基礎的，因此，信用証條款与買賣合同條款嚴格相符是開証行向受益人承擔付款責任的前提條件﹛

（ ）20﹛票匯業務和托收業務都是商業信用，使用的都是商業匯票﹛

（ ）21﹛在我國，國際貨物買賣合同當事人如對仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他机构申請變更仲裁裁決﹛

（ ）22﹛在某些商品的進出口合同中，不僅要規定异議与索賠條款，還應規定罰金條款﹛

（ ）23﹛根据﹛跟單信用証統一慣例﹛，除非信用証另有規定，商業發票應由開証申請人簽發，必須作成受益人的抬頭﹛

（ ）24﹛我某公司對外作出一項發盤，其中規定"限8月15日复到"﹛外商接受通知于8月17日上午到達我方﹛根据﹛聯合國國際貨物銷售合同公約﹛，如我公司同意接受并立即予以确認，合同仍可成立﹛

（ ）25﹛根据﹛聯合國國際貨物銷售合同公約﹛的規定，買賣合同成立的程序是詢盤﹛發盤﹛還盤﹛接受和簽訂書面合同﹛

（ ）26﹛按﹛跟單信用証統一慣例﹛規定，信用証的修改通知書有多項內容時，受益人可只接受同意的內容，而對不同意的內容予以拒絕﹛

（ ）27﹛我某公司以信用証付款方式出口一批貨物，提單期為7月15日，信用証有效期為8月15日﹛按﹛UCP500﹛規定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日﹛

（ ）28﹛在我對外加工裝配合同中，如來料﹛來件和成品需分別計价者，其支付方式應堅持先收后結的原則﹛

（ ）29﹛根据有關法律的規定，我國的法人和自然人有權与外商簽訂貿易合同﹛

（ ）30﹛某合營企業的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關法律和規定，它們應在企業正式成立之前繳納各自全部的出資額，并在合營企業成立后得到出資証明書﹛

五﹛計算題（要求列出計算公式和諸過程）

1﹛我某公司擬從國外進口一批電腦﹛詢价結果如下：

美國某公司報价 2,500美元/台

德國某公司報价 4,800馬克/台

已知紐約外匯市場美元對馬克的匯率為：1美元=1.848/1.8250馬克

問：若不考慮其他因素，我公司應接受哪种報价？為什么？

2﹛中國A公司在B國投標爭取某項工程的承包權，該工程為5棟規格完全相同的住宅樓，經勘察核算，每棟樓的直接費用為800万美元，間接費為150万美元﹛根据當地市場行情，A公司將毛利率定為3%，考慮到工程技術難度不大，競爭激烈，為提高中標率，最終報价降低了一個百分點，問A公司最終報价為多少万美元？（結果保留一位小數）

3﹛某公司出口貨物一批，原報价為每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報CFRC5%科威特价﹛查原報价保險險別為水漬險并附加鉤損險，其費率分別為0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保﹛試計算CFRC5%科威特价﹛

4﹛某公司出口箱裝貨物，報价為每箱50美元CFR倫敦﹛英商要求改報FOB价，我應報价多少？（已知：該貨物体積每箱長45厘米﹛寬40厘米﹛高25厘米，每箱毛重35公斤，運費計算標准為W/M，每運費吨基本運費為120美元，并加收直航附加費20%，港口附加費10%﹛）

六﹛案例分析

1﹛我某公司向國外A商出口貨物一批﹛A商按時開來不可撤銷即期議付信用証，該証由設在我國境內的外資B銀行通知并加保兌﹛我公司在貨物裝運后，將全套合格單据送交B銀行議付，收妥貨款﹛但B銀行向開証行索償時，得到開証行因經營不善已宣布破產﹛于是，B銀行要求我公司將議傳說 的貨款退還，并建議我方可委托其向A商直接索取貨款﹛對此你認為我公司應如何處理？為什么？

2﹛A公司委托B公司進口机器一台，合同規定索賠期限為貨到目的港后30天﹛貨到目的港卸船后，B公司立即將貨物轉給至A公司，因A公司厂房尚未建好，机器無法安裝試車﹛半年后厂房完工，机器安裝完畢進行試車，A公司發現机器不能正常運轉﹛經過商檢机构檢驗証明，該机器是舊貨，于是A公司要求B公司對外索賠，但外商拒絕賠償，A公司遭受了巨大經濟損失﹛問我們應從中吸取什么教訓？

3﹛A公司將自己擁用的生產某种机電產品的技術專利，在專利有效期和專利保護的區域內，以獨占許可的方式將這一技術轉讓給B公司，并簽訂了相應的合同﹛在合同有效期內，A公司又將此技術轉讓給同一地區范圍內的C公司，使C公司成為B公司的競爭對手﹛為此，B公司向C公司提出抗議﹛据此案例，如果你是B公司的老總，你認為應怎么做？為什么？

4﹛中國某服裝公司為繞開美國的貿易限制，較快地進入美國市場，准備在美國投資辦厂﹛經調查發現有一家美國的生產服裝的厂家，因資金不足等原因面臨破產，這家企業有一定的銷售渠道和技術實力﹛這种情況下，作為中國企業的決策人在美國的投資是選擇新建企業還是收購這家企業更為有利，為什么？這家中國企業在美國的投資屬于哪种投資導向類型？

5﹛曾有兩個案例：其一，某公司向伊朗出口了200吨肉鴨，貨物剛運抵伊朗海關，即被打回票﹛原因是鴨子的屠宰方法不符合伊斯蘭教教規，必須退貨，于是，肉鴨不得不"出口轉內銷"；其二，某鐘表公司為中東市場開發了具有獨特功能的手表，即無論在世界任何地方，都能將時間轉換成穆斯林時間，并在應做褥告的時刻自動提醒戴表的人，表上一根"指南針"始終指向麥加﹛手表一投放市場，大獲全胜﹛請從營銷學角度分析：1﹛該兩案例失敗与成功的原因是什么？2﹛你從中得到什么啟示？

6﹛某企業選擇了"快餐市場"為其目標市場﹛經濟市場調研，了解到快餐消費者最關心的因素是价格和就餐環境及服務﹛假定目標市場上現有A﹛B﹛C﹛D﹛E五位競爭者，A被認為是价格較高，服務環境較好；B公司被認為价格适中，服務水平一般；C﹛D﹛E被認為環境及服務較差，但价格也便宜﹛在競爭者位置既定情況下（如下圖所示），你認為該公司應如何定位（要求在圖中以F表示）？這种定位策略需具備哪些條件？

高价

環境与服務差

B A D C

環境与服務好

低价

7﹛中美兩家公司擬在北京設立一家從事食品加工的合營企業﹛經多次商洽，雙方達成如下共識：雙方出資額共計1,000万美元﹛中方以厂房﹛場地使用費﹛部分設備和勞動力出資，作价600万美元；美方以現金200万美元﹛食品加工工藝﹛管理軟件出資，計400万美元﹛雙方選擇仲裁方式解決彼此之間可能出現的爭議，仲裁机构為中國國際經濟貿易仲裁委員會，地點在北京，适用美國紐約州法律﹛請問：雙方的上述約定是否符合我國有關法律的規定，為什么？