A.基本概念

﹛﹛拍賣是專門經營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在規定時間和地點，按照一定的章程和規則，將貨物公開展示，由買主出价競購，把貨物賣給出价最高的買主﹛

B. 拍賣的競价方式

﹛﹛增价拍賣﹛這是最常見的一种拍賣方式﹛拍賣時，由拍賣人宣布預定的最低价，然后竟買者相繼出价競購﹛拍賣行可規定每次加价的金額限度﹛至某一价格，經拍賣人三次提示而無人加价時，則為最高价，由拍賣人擊槌表示成交﹛按拍賣章程規定，在拍賣人落樣前，叫价人可以撤銷出价；如果貨主与拍賣人事先商定了最低限价，而竟買人的叫价低于該价，拍賣人可終止拍賣﹛

﹛﹛減价拍賣﹛又稱荷蘭式拍賣，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場，由拍賣人先開出最高价格，然后漸次降低价格，直到有人表示接受，即達成交易﹛這种拍賣方式買主之間無反复競价的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷﹛由于減价拍賣成交迅速，特別适合于數量大，批次多的鮮活商品﹛

密封遞价拍賣﹛又稱招標式拍賣﹛由買主在規定的時間內將密封的報价單（也稱標書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主﹛這种拍賣方式，和上述兩种方式相比較，有以下兩個特點：一是除价格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標方式，也可以采取不公開開標方式﹛拍賣大型設施或數量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能采用這种方式﹛

C. 拍賣的一般程序

﹛﹛准備階段﹛貨主与拍賣行達成拍賣協議，規定貨物品种和數量﹛交貨方式与時間﹛限定价格以及佣金等事項﹛貨主把貨物運至拍賣地點，存放于拍賣人指定的倉庫由拍賣人進行分類﹛分批編號﹛拍賣人印發拍品目錄，并刊登拍賣通告﹛買主在正式拍賣前可至存放拍賣商品的倉庫查看貨物，必要時可抽取樣品供分析測試﹛

﹛﹛正式拍賣﹛在規定的時間和地點，按拍品目錄規定的順序逐批拍賣﹛以增价方式拍賣，買方出价相當于要約，拍賣人落期相當于承諾﹛在落槌之前，買方有權撤銷出价，賣方也有權撤回拍賣商品﹛以減价方式拍賣，拍賣人報价相當于要約，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束﹛

﹛﹛付款和交貨﹛成交后，買方簽署成交确認書，并支付部分貨款作定金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開出提貨單，買方憑單提貨﹛拍賣行從貨款中提取一定比例的佣金，作為提供拍賣服務的報酬，并扣除按合同應由貨主承擔的費用后，將貸款交付貨主﹛

D. 拍賣的注意事項

﹛﹛關于商品的品質﹛由于參加拍賣的商品往往難以用具体規格加以描述，且買主在拍賣前有權查驗貨物，拍賣行通常在拍賣章程中規定"賣方對品質概不負責"，所以，拍賣后買方對商品沒有复驗權，也不存在索賠的問題﹛對于某些貨物可能存在隱蔽的缺陷，憑一般的查驗手段難以發現，有的拍賣章程中也規定了買方的索賠期限﹛