﹛﹛1.佣金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫佣金﹛

﹛﹛每公吨100美元CIF紐約包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%紐約

﹛﹛2.佣金的支付

﹛﹛佣金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的﹛

﹛﹛3.折扣：折扣（Discount），是指賣方按原价給予買方一定百分比的減讓，即在价格上給予适當的优惠﹛每公吨150美元CIF倫敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%

二﹛FOB\CIF\CFR三种貿易術語价格之間的換算方式及公式介紹如下：

﹛﹛1.FOB价換算為CFR价或CIF价

﹛﹛（１）FOB价算為CFR价的公式：

﹛﹛CFR=FOB+F（運費）

﹛﹛（２）FOB价換算為CIF的公式：

﹛﹛CIF=(FOB+F（運費）)﹛(１－保險費率﹛（１＋投保加成率）)

﹛﹛2.CIF价換算為FOB价或CFR价

﹛﹛（１）CIF价換算為FOB价的公式：

﹛﹛FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）

﹛﹛（２）CIF价換算為CFR价的公式：

﹛﹛CFR=CIF-I（保險費）

﹛﹛3.CFR价換算為FOB价或CIF价

﹛﹛（１）CFR价換算為FOB价的公式：

﹛﹛FOB=CFR-F（運費）

﹛﹛（２）CFR价換算為CIF价的公式：