在出口貿易談判中要認真議定支付方式和時間，一般可供選擇的有下列三种方式，它們提供的支付保証是不同的﹛

1;貨款預付（Payment in advance）；

2;用不可撤銷的信用証（跟單信用証）付款（payment by irrevocable letter of credit，I.e.，a documentary credit）；

3;以匯票方式付款，或者是賒銷﹛

上述三种支付方式的优越性和可靠性，對于出口方來說是依次遞減的﹛重要的是事前對買方的資信要有深入的了解﹛了解的辦法多种多樣：可以問自己的銀行，可以向商業資信評估机构咨詢，可以調查買方的財務狀況﹛例如向貿易組織﹛大使館或領事館的商務部門﹛營銷代理人以及其他同買方有關系的公司進行了解﹛一般地說，同買方有1年以上的交易往來，便可以根据自己經驗來選擇支付方式了﹛

首先，如果對方支付貨款歷史是良好的，為了有利于成交大宗貿易，可以用國外匯票銀行托收，甚至還可開立貿易帳戶，先行記帳，到一定時期進行結算﹛當然，選擇何种支付方式，還要看貨物价值大小和本公司的財務狀況﹛此外，對方國家的政治局勢是否穩定是否有信用保險，這也是出口方需要考慮的﹛有時，甚至是對方的商業文化（commerial culture）和雙方的語言障礙（language barriers）也成為必須考慮的一個因素，因為﹛誤會﹛也可能導致關系惡化和支付困難﹛

上文提到的政治局勢，尤其需要特別注意﹛政府班子的更替﹛罷工浪潮的發生﹛甚至是政府的某种行為，都可能妨礙買方履行支付協議﹛比如，進口許可制度的出台﹛進口外匯支付的凍結﹛港口或內陸運輸工人的罷工等，都可能使買方的支付協議難以履行﹛這些問題都是在選擇付款方式時必須加以考慮的﹛

其次，關于信用証問題﹛它對賣方提供了足夠的支付保証，但同時也增加買賣雙方的費用和手續﹛買方需要為此提供財務擔保才能從國外起運貨物，因此買方一般是不愿意采用信用証這种支付方式的﹛

再次，關于貨款預付問題﹛對于賣方來說，預討貨款是最為有利的一种方式，特別是第一次同買方作生意，或者是買方國家政局不穩﹛經濟比較混亂的時候﹛對于買方來說，雖然預付貨款一般有利于貨物早日起運，但是究竟能否做到早日起運和保証貨物質量，他是沒有把握的﹛因此，買方在預付貨款前一般要求賣方提供銀行擔保，不過這樣一來，又增加了賣方的財務負擔﹛所以，在買賣雙方建立了正常的貿易關系后，通常不大愿意采用這种方式﹛

最后，關于以匯票方式付款問題﹛這是由賣方作為開票人（the drawer），向作為受票人（the drawee）的買方開出書面的無條件支付一定數額的匯票，這种匯票可以是即期的（on demand），也可以不是即期的，提款是在未來的某一天進行（on a future predetermined date）﹛

二﹛對匯票等各种支付方式的比較

匯票可以進一步分為﹛清洁匯票﹛（clean bill of exchange），即不附帶條件（如提單等）的普通匯票，和跟單匯票（documentary bill of exchange），即附有信用証的押匯匯票﹛清洁匯票适用于運輸單証等另行寄交的場合，或者是由于在付款條件中規定了在貨物生產以前（或交運以前）買方必須承兌賣方開出的匯票﹛

跟單匯票不同，它同時附有提單之類的支撐單証﹛買方所在國的銀行只有在确知貨款已經付清，或者是匯票已承兌的條件下，才可以交出所附的支撐單証，讓收貨人据以提貨由此可見，跟單匯票較之清洁匯票為賣方提供更大的支付保証﹛不過，大多數國家對匯票的信用都在立法方面作了保証，使賣方在匯票拒付時能得以依法追償﹛可見使用匯票的支付方式比較簡單易行，而且費用也比較少，是一种既便于買方提貨，又讓賣方有支付保証的方式﹛只是單証文件必須是記名的物權憑証（a document of title），否則仍然是不可靠的﹛

憑單証付款（Cash against documents）的支付方式是這樣的：賣方將貨物提單或能夠証明貨物所有權的憑証，交給買方或買方代理人后，經驗証無誤，即將貨款支付給賣方或其代理人﹛這种支付方式的可靠性不如銀行匯票﹛

開立貿易往來帳戶進行賒銷的方式，是賣方對買方的信任，相信買方會在約定的日期付款﹛只要買方到時付款，這种方式最省時省事，也不增加任何費用﹛問題是對于賣方來說，貨運出了，單証寄出了，并未取得貨款支付的應用保証﹛因此，事前對買方資信情況的了解是十分必要的，并且還要對其進行隨時監控，以防變化﹛

賒銷在歐盟（EC）內部是相當盛行的﹛一般國際貿易与歐盟內部的貿易是不同的，對買方國家政治的穩定性必須進行評估﹛商業信用保險（credit insurance）值得采用，它可以使賣方在發生貨款風險時得到補償，一般是先補償貨款（發票值）的80％，其余待買方付清后補足，但須從中減去一定的費用﹛

另外還有一种常常被忽視了的支付方式，那就是將貨物寄銷（consign）于轉運商（forwarder）的國外辦事處或其代理人，指示必須在貨款付清以后才能交出物權憑証（documents of title）﹛貨款收訖后匯付到承運該貨的轉運商辦事處，在轉交賣方以前從中扣除事前約定的佣金﹛這里需要注意的是，轉運商的資信如何，事先也必須了解清楚﹛