（一） 正确掌握成交貨物的數量

1． 對于出口商品數量的掌握，應考慮以下4點：

（1） 國外市場的供求情況﹛要正确運用市場供求變化規律，按照國外市場實際需要合理确定成交量，以保証我國出口商品賣得适當的价錢，對于我主銷市場和常年穩定供貨的地區与客商，應經常保持一定的成交量，防止因成交量過小，或供應不及時，使國外競爭者乘虛而入，使我們失去原來的市場和客戶﹛

（2） 國內貨源情況﹛在有生產能力和貨源充足的情況下，可适當擴大成交量﹛反之，則不應盲目成交，以免給生產企業和履行合同帶來困難﹛

（3） 國際市場的价格動態﹛當价格看跌時，應多成交，快脫手；价格看漲時，不宜急于大量成交，應爭取在有利時机出售﹛

（4） 國外客戶的資信狀況和經營能力，對資信情況不了解和資信欠佳客戶，不宜輕易簽訂成交數量較大的合同，對小客戶也要适當控制成交數量，而大客戶成交數量過小，將缺少吸引力﹛總之要根据客戶的具体情況确定适當的成交數量﹛

2． 對進口商品數量掌握，要考慮以下3個因素：

（1）國內的實際需要﹛應根据實際需要确定成交量，以免盲目成交﹛

（2）國內的支付能力﹛當外匯充裕而國內又有需要時，可适當擴大進口商品數量﹛如外匯短缺，應控制進口，以免浪費外匯和出現不合理的貿易逆差﹛

（3）市場行情的變化﹛當行情對我有利時，可适當擴大成交數量反之應适當控制成交數量﹛

（二） 數量條款的各項內容應訂的明确具体