高附加值產品出口潛力大

据溫州泵閥外貿資深人士葉建敏介紹，當許多溫州企業在產品告別﹛貼牌﹛之后，便開始著眼國際市場﹛從出口產品情況來看，雖然高附加值產品几乎沒有，但是目前該地區的泵閥產業出口勢頭卻很好﹛另外，每一個出口企業都有自己的大客戶﹛黃金客戶等資源，相對來說整個銷售總額會保持在一定的水平上，這是确保行業健康﹛快速發展的主要因素﹛

再來看看整個中國的泵閥產業，据統計，全行業年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％﹛出口企業主要分布在溫州﹛浙江﹛蘇州﹛上海﹛四川等地﹛出口的產品大部分以貼牌生產或低附加值產品為主，而且出口量較小，產品品牌沒能在國際市場上形成影響力﹛

﹛沒有了品牌的优勢，出口產品的檔次﹛价格也就自然上不去，這對出口十分不利﹛﹛葉建敏說﹛盡管如此，從國際大環境上看，雖然當前中國出口的泵閥產品附加值較低，但中國的泵閥制造企業只要加大技術研發力度，開發一些產值大而出口量小的產品，那么這塊市場的出口潛力還是很大的﹛

開拓國際市場應注意什么？

葉建敏說，開拓國際市場不同于國內市場，對出口企業要求很多，尤其是以下兩個條件必須達到：一是出口的產品在材料的選擇﹛檢測﹛產品功能以及交貨時間等必須符合國際市場的要求；二是營銷人員是否能夠准确了解國際市場，并將市場需求信息快速准确地傳遞給本企業，十分重要﹛

除此之外，企業經營管理者對開拓國際市場要有充分的認識，這是前提﹛其次，開拓國際市場不是一個部門的事情，企業其他部門要從設計﹛原材料的選擇﹛生產﹛質量控制﹛交貨期等各個環節給予積极配合﹛第三，出口手續要齊全，包括外貿出口自營權的取得，海關﹛商檢﹛外匯管理局等眾多机构的備案与注冊等﹛在泵閥行業，國際通用的質量認証体系以國際質量標准体系ISO9001認証﹛美國石油學會API系列認証和CE認証最為常見，這些認証都是國際上衡量出口企業實力与資質的重要手段﹛

据了解，開拓國際市場，需要注意的事項很多，為此葉建敏結合他多年做國際貿易的經驗，提出几點建議：首先，在時間和業務上要循序漸進，不能操之過急﹛譬如企業宣傳平台的建立﹛推廣媒体的選擇与投放﹛客戶的尋找﹛新客戶關系的建立﹛業務的溝通与交流﹛新訂單的產生等，都是一個漫長的時間，而且還是一個需要很多資源共同投入的過程﹛其次，企業開拓國際市場是一個不斷自我完善﹛發展的過程，實際上也是企業發展壯大的過程﹛在國內市場競爭日益激烈﹛利潤空間与市場規模很難擴大的情況下，企業确實應該抓住﹛兩個﹛市場來做大﹛做強﹛

第三，要融入國際市場，企業在開拓國際市場的過程中就會接触﹛了解到各种各樣的國際市場的情況与變化不斷的客戶需求，在吸收﹛理解﹛接受了這些情況与需求后，企業也就自然而然地融入到國際市場之中去了﹛

國內市場也不能忽視

最后，葉建敏提醒泵閥制造企業，在開發國際市場的同時，國內市場也不容忽視﹛眼下，隨著經濟全球化，國內市場已經不再是中國企業的天下了，世界泵閥巨頭開始實施戰略轉移，他們在世界各地，特別是在亞洲建立了勞動力低廉的生產加工基地，在自己的本國只保留一小塊高精尖与高附加值的產品生產線﹛据統計，僅2005年國外泵閥巨頭來華投資總額就高達11億美元以上，工厂遍布四川﹛上海﹛蘇州﹛浙江等地﹛