仍是打工者角色

由于閥門生產中必要的鑄造﹛鍛造﹛焊接﹛電鍍﹛酸洗等影響環境，在環保上投資較大，所以近年來，發達國家都將勞動密集型的閥門生產，尤其是通用閥門搬到發展中國家，比如中國﹛他們通常是向發展中國家購買符合標准要求的閥門產品，然后再賣到發展中國家和發達國家﹛或者是在發展中國家辦獨資或合資企業，產品再行返銷﹛實事求是地說，在這場發達國家產業轉移當中，我國的閥門企業還是得到許多好處的﹛

有不少企業已經取得了ISO9001質量管理体系認証和API認証，有些企業還取得了歐共体CE安全認証﹛同時，我國的很多閥門企業已完全能生產API標准的閘閥﹛截止閥﹛止回閥﹛球閥﹛蝶閥等產品，產品質量完全能達到ISO5208：1993檢驗標准要求﹛中國的閥門產品也因此而出口逐年遞增﹛就拿近几年講，2001年出口產值3．8億美元，2002年出口產值4．3億美元，2004年出口產值6．56億美元，可見出口形勢非常好﹛

更可喜的是，我國閥門行業已有厂家到國外辦厂，如蘇州閥門厂已在伊朗建厂﹛還有的厂家在國外有辦事處，如浙江方正閥門厂在新加坡﹛荷蘭﹛意大利設有辦事處，所生產的閥門几乎全部銷往國外﹛目前，我國閥門已出口美國﹛加拿大﹛德國﹛意大利等30多個國家和地區，已進入世界閥門市場，我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第11位左右﹛

但是，盡管國內閥門產品鋪天蓋地涌出國門，在國際閥門市場上中國企業卻仍舊沒有話語權﹛价格是人家說了算，規則也是人家說了算﹛發達國家從我國購買极低檔閥門，然后再加价賣給發展中國家，他們既得利又買好﹛而國內企業卻只能充當打工角色﹛

市場商机多多

是國際閥門市場容不下我們嗎？顯然不是﹛据了解，中東作為世界最主要的石油生產和輸出地區，各國都在盡力提高石油的日產量，同時也加大了對石油的開采和投資﹛未來數年中科威特最大的北方油气開發項目目前在進展之中；卡塔爾將建世界最大的天然气液化產品加工厂；阿聯酋計划通過大型項目的建設，來提高原油產量，預計日產原油將超過300万桶；阿布扎比國家石油公司計划在未來5年內對一些項目每年投資15億美元，其中40％用于石油行業﹛﹛而每一個項目需要量最大的就是閥門產品﹛另一方面由于中東﹛伊拉克等國油田﹛管線被毀得厲害，都需要進口石油系統及管線用閥，包括API閘閥﹛閘閥﹛截止閥﹛止回閥﹛長輸管線平板閥和球閥等﹛而這些都是國內閥門生產企業的主要產品，是我們的強項﹛我們為什么不自己搶做這些生意呢？

有資格站到前台

其實只要了解到市場的需要，國內閥門企業成為國際市場的主宰大有优勢﹛只要方式得當，我們完全可以自己站到市場的前台，充當市場的主角﹛

一是出口﹛出口包括直接出口和間接出口﹛直接出口是指企業直接將產品銷售于國際市場﹛它也有兩种方式：一是通過國外中間商，銷往當地市場﹛二是企業在國外自己設立銷售机构，直接將產品出售給當地客戶﹛間接出口是指企業通過國內中間商出口自己的產品﹛該出口方式是一种最簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強，風險較小﹛但缺點也十分明顯，即企業不能直接參与國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調整﹛

二是許可証貿易﹛許可証貿易是由授權者授予被授權者具有商業价值的權利或技術，包括商標﹛專利權﹛專有技術等等的使用權﹛國內閥門企業由于缺乏經營管理經驗﹛著名品牌和獨特技術，對這一方式運用不多﹛但這也是一個發展方向，可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識產權的技術﹛

三是對外直接投資﹛對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業，直接參与其管理﹛從股權的角度來看，它有兩种不同的形式，比如合資經營﹛合資經營是指企業在國外市場上与當地企業共同投資經營一個企業﹛合資可以通過購買當地企業的股權或共同出資新建一個企業﹛合資經營的优點是收益較大，企業對營銷和生產擁有控制權并能得到市場信息反饋﹛缺點是合伙人之間常常因對生產﹛營銷有不同看法而產生矛盾﹛

還比如獨資經營﹛獨資經營是指企業獨立在國外設厂生產﹛它可以通過直接收購當地現有企業，也可以創建一個新的企業﹛獨資企業优點是利潤可以獨享，可以獲得更多的國際營銷經驗和市場机會，母公司對海外子公司擁有完全的管理權和控制權﹛缺點是投資大﹛風險大﹛不确定因素多﹛