從1996年開始，我對俄醫藥保健品的出口逐年大幅增加，數量和金額的年均增幅都超過50%(不包括通過其他渠道和以其它名義進口的醫藥保健品)，中國已成為俄進口醫藥保健品的主要國家之一﹛

据俄海關統計，1996年俄從中國進口的醫藥保健品只有496万美元，而2002年已達5000万美元，增長了近10倍；而据俄衛生部估算，2002年中國該類產品在俄市場的實際銷售量已近1億美元(很多中國藥品是以食品和保健品的名義，或通過第三國轉口后進入俄境內的)﹛

進口品种也逐步從單一的原料藥向成品藥等多品种轉變，包括中藥材﹛中成藥﹛植物提取物﹛醫用敷料﹛醫療器械﹛西成藥﹛生化藥﹛農藥﹛西藥原料等﹛其中，中成藥﹛西成藥﹛生化藥﹛醫療器械增幅較快﹛

二﹛進一步開拓俄藥品市場的利弊分析

目前，中國藥品和保健品生產呈快速增長勢頭，供大于求的矛盾開始顯現﹛与此成鮮明反差，俄經濟剛剛复蘇，藥品需求量不斷增加，而其本國生產能力徘徊不前﹛這為我醫藥生產和經營企業提供了理想的發展空間﹛

（一）我藥品保健品進入俄市場的可行性

1﹛我藥品出口已具實力

改革開放20多年來，中國制藥行業年均增長17.7%,高于同期全國工業年均增長速度4.4個百分點,也高于世界發達國家中主要制藥國近30年來年遞增13.8%的平均發展速度,是當今世界上發展最快的醫藥市場之一﹛到目前為止,中國已擁有6700多個制藥企業,能生產原料藥1400种,每年實際生產800-900种,生產制劑藥4000多种，植物藥8000多种﹛化學原料藥產量1999年達到43万吨,其中二十四大類原料藥26万吨,是世界第二大原料藥生產國﹛青霉素及β﹛內　胺類藥物和維生素等品种的產量和出口均居世界首位﹛

2﹛俄藥品市場容量可觀

俄現有人口約1.43億，隨著其國民經濟的复蘇和穩步發展，居民實際收入不斷增加，對藥品的需求，尤其是對保健藥品和用品的需求也迅速增長﹛2003年俄醫藥行業整体銷售達到55億美元，專家預測，今后几年俄醫藥行業的增長勢頭仍會保持在15%-20%，2005年的市場容量有望突破70億美元﹛

3﹛俄本國企業生產水平有限

近些年來，俄醫藥工業發展相對緩慢，設備陳舊﹛投資匱乏﹛技術落后﹛缺少專利等眾多負面因素制約了整体行業的振興﹛不僅原料藥主要依靠進口，成品藥也遠遠不能滿足國內實際需要，且國產藥品的自給率越來越低﹛現階段，盡管俄經濟已開始結构調整并迅速恢复增長，但積重難返的現實使俄醫藥行業仍維持在低水平上的复興﹛

4﹛俄對中醫藥的認同

据統計，俄民間醫學使用的藥用植物品种達2000种，藥典正式公布的有300种﹛俄國并不排斥用動植物天然原料制成藥品，俄居民也有使用植物藥治病的傳統﹛

中國醫藥在俄民間有一定的市場基礎﹛俄居民對東方醫學，尤其是中國的傳統中醫和中藥有了一定的認識，并怀有极大興趣，俄個別大學還設有中醫中藥課程﹛近几年來，通過各种媒介的介紹和宣傳，中醫在俄逐步擴散，一些中藥已打入俄市場，由于确有療效，价格适中，受到居民的高度評价﹛如華佗再造丸﹛虫草膠囊等已經扎根于俄﹛

隨著回歸自然潮流的涌起，國際市場對天然藥物的需求量日益增加，崇尚綠色﹛回歸自然成為時尚﹛因此，中國的中藥材﹛中成藥更受俄百姓青睞，這無疑為中藥開拓俄藥品市場提供了机遇﹛

5﹛我藥品具有物美价廉的价位优勢

与其它國家同類產品相比，中國藥品和保健品在价位上占有很大优勢，巨大的利潤空間成為推動兩國藥業經營商共同開發俄醫藥保健品市場的動力﹛盡管目前尚不能大批量通過正常貿易渠道供貨，但這對俄醫藥經銷商具有強大的吸引力﹛

6﹛入世帶來市場准入條件的標准化

俄正在申請加入世貿組織﹛為符合入世要求和規定，俄政府部門已准備全面充實﹛調整和完善現行的政策法規，對現有不符合世貿規定的條條框框進行清理整頓﹛我國已逐步經受了世貿組織原則的洗禮，掌握了更多的經驗和方法，在俄市場准入標准日漸正規的情況下，中國醫藥企業借机開拓和投資俄藥品市場具備了良好的客觀條件﹛

（二）開發俄醫藥市場面臨的困難

俄藥品市場發展迅速，但也動蕩多變﹛除其它行業經常碰到的困難外，醫藥企業可能還會遇到行業的特殊問題﹛

1﹛中國藥品尚未在國際藥典中注冊

過去，由于中國醫藥工業不發達，化學藥品多為仿制品，中成藥大多在國內消費，所以在國際藥典中并沒有相應注冊﹛保健品也是近几年剛剛興起，中國尚未加入世界保健品協會﹛而俄有關法律規定，在國際藥典沒有注冊的藥品，需在俄境內進行臨床試驗，周期為藥品的有效期﹛因周期長，費用高，一般中小企業難以承受﹛這個問題將是我們大力開拓俄醫藥市場的主要障礙﹛

2﹛我方偽劣產品和無序競爭的影響

中俄關系解凍后，自發無序的邊境貿易一擁而上，許多偽劣產品進入俄境，使中國商品聲譽大損，藥品和保健品也受到株連并備受冷落﹛目前借助天時，中國保健品開始在俄市場走俏，但种類繁多且藥效被無限夸大，加之惡性价格戰，長此以往，必將對我藥品出口產生消极影響﹛

3﹛歐洲藥品的挑戰

目前，西方制藥企業在俄藥品市場占据半壁以上江山，其以質取胜的風格和積极科學的營銷策略，使其品牌產品為俄消費者所了解和接受﹛与財大气粗的歐洲藥業巨頭相對抗，中國新興的醫藥企業顯得勢單力薄﹛

三﹛開發俄藥品市場的思路

1﹛強強聯合，整体開發

建議由有實力并愿意開拓俄市場的厂家和商家自愿組成合作實体，有計划﹛按品种地在俄申辦許可証﹛這樣既能防止假劣藥品影響國外市場，又可樹立中國民族醫藥品牌，為進一步擴大出口規模埋下伏筆﹛盡管藥品和保健品許可証的申辦時間大約兩年，但辦成后的貿易量相當可觀，﹛三九胃泰﹛就是一個成功的范例，目前在莫斯科銷售良好﹛

2﹛合作建厂，減少環節

俄現有1000多家藥厂，但其中相當多的企業由于設備老化﹛技術落后﹛資金缺乏等原因，不能在規定期限內完成GMP的標准認証，面臨停產或倒閉的命運﹛俄衛生部曾表示与中國醫藥企業合作的愿望﹛我有實力的制藥企業應抓住机遇，對俄藥品生產企業合資﹛合作或收購，充分利用俄現有的各种資源，較快投入生產，既能降低成本，又可繞過藥品注冊環節，從而加快產品進入國際市場的速度﹛

3﹛多种形式，靈活經營

針對醫藥行業的特殊性，也可考慮先在俄選擇合作厂家，將中國原料藥運到俄境內進行分裝，這一方案快捷便利，一旦運作成功，就意味著中國藥品可在俄境內規模銷售﹛此外，對于有經濟實力的大企業，還可与俄醫藥主管部門協作，將藥品折价以貨款形式取得總統進口藥品的特許令﹛而對于實力相對較弱的中小企業，可利用俄許多地方都設有与中醫相近的民族傳統醫療机构的优勢，通過民間渠道進行交流，向俄推廣中國的針灸推拿技術及傳統醫藥器械和材料﹛相信只要療效确切，价位适宜，在民間享有信譽，也可起到促進中國藥品﹛保健品早日進入俄醫藥市場的積极作用﹛

四﹛產品主攻方向

1﹛中醫藥

近兩年，中國出口到俄的中藥材及中成藥大幅增長，其中，中藥材每年增幅達80%，中成藥每年增幅達30%，一些中藥保健品在俄已成為送禮佳品﹛目前，俄百姓不僅日常治病開始使用中國藥品，在遇到一些西藥難以治愈或治療效果不理想的疑難病症（如腦血管病﹛心臟病﹛高血壓﹛糖尿病﹛風濕關節炎﹛气管炎﹛膽結石等）時，更傾向于選擇療效高﹛副作用低﹛价格相對低廉的中醫中藥治療﹛這說明部分中成藥品已取得俄民眾的認可并深受歡迎，市場潛力巨大﹛

目前中藥在俄市場所占份額還十分微小，我中藥制藥企業應利用當前有利形勢，大力開發前景廣闊的俄羅斯市場﹛鑒于許多進口藥品在俄市場上是以保健品形式注冊的，我不少中藥也可先作為保健品在俄注冊，這樣費用可降低一半左右，在打開市場銷路后再作為藥品重新注冊﹛

2﹛西醫原料

目前，中國是化學原料藥的生產和出口大國，有60多個品种在國際市場上具有較強競爭力﹛而俄尚不能保証本國制藥厂對原料的需求，有相當一部分必須從國外進口﹛由于中國生產的西藥原料物美价廉，适銷對路，俄采購商逐漸由西歐轉向中國采購，進口數量和金額几乎每年翻一番，已由1996年的107万美元上升至2002年的2500万美元，而且具備進一步擴大的可能﹛我企業要不失時机地加大宣傳力度，确保產品質量，努力擴大化學原料藥的對俄出口﹛

3﹛其它醫用材料