﹛﹛小峰在規定的時間內備好貨物，經韓方檢驗并出具﹛質量合格，准予出運﹛的查貨報告﹛在取得了其指定的貨代公司出具的提單后，小峰所在公司向銀行遞交了議付單据﹛銀行檢查了單据，發現提單上貨代公司的簽章表述与信用証上的描述不一致，并向小峰所在公司提示﹛而小峰認為上一票貿易的提單上貨代公司的簽章也是同樣的，貨款都能收回，況且這次又有客戶的查貨報告，不會有問題，就擔保出單﹛但接下來的情況完全出乎小峰的意料：韓國公司的來電稱，針織布顏色有色差，要求重新染色并承擔空運費，否則不接受此批貨物﹛小峰緊急聯系原貨運代理（上海）公司，他們回答是：如要辦理退運貨物事宜，中方需先匯付人民幣16万元的運雜費，而且必須在規定的期限內支付﹛此時，韓國公司傳真了不接受此批貨物的書面通知﹛并數次來電稱，若不及時處理，貨物將被進口國的海關作沒收處理﹛同時告訴小峰:如果貨物降价70%的話，可以幫助尋找其他客戶來接受此批針織布﹛与此同時，我方銀行接到了韓國開証行的不符點通知書，拒絕付款﹛就在小峰猶豫之際，韓方開証行退回所有銀行單据﹛此時的小峰想到了法律顧問，一邊与韓國公司据理力爭，一邊積极通過其他渠道尋找新買主﹛不料，韓國公司又來電稱：你方的退運決定須經過其同意﹛這就是說，無論我方持單對貨物是做出退運還是轉售其他買主的決定，都需要經過韓國公司的簽字同意后，目的港才會放貨﹛無奈之下，在綜合考慮了法律顧問的意見和訴訟成本后，小峰最終同意了韓國公司降价70%的要求，了結此事，白白損失7万美元﹛

﹛﹛這一損失是怎樣造成的呢？

﹛﹛第一，信用証不能代替合同﹛要重視操作程序，把握投料生產時間

﹛﹛按﹛聯合國國際貨物銷售合同公約﹛精神，在業務中，一般要用書面形式將雙方的權利﹛義務明文規定下來，便于執行，這就是所謂簽訂合同﹛書面合同的作用有以下3點：1.作為合同成立的証据﹛2.作為履行合同的依据﹛3.有時還作為合同生效的條件﹛在國際貿易中，合同是買賣雙方進行洽談后以書面形式將當事人權利和義務記錄的憑証﹛

﹛﹛從UCP500的相關規定可以看出關于買賣合同﹛開証申請書﹛信用証三者的關系：信用証依据進口人的開証申請書而開立，而開証申請書的基礎又是買賣雙方所簽訂的貨物買賣合同﹛從銀行的角度而言，信用証是買方的一种有條件的銀行信用支付保証，它獨立于合同又与合同有著聯系，二者不能相互替代﹛所以規范化的操作，是買賣雙方首先簽署体現雙方權利和義務對等條款的合同，買方根据合同開立信用証﹛賣方收到信用証，審核無誤后才可投料生產﹛本案僅憑銀行的信用証就投料生產，使我方在貿易的起步階段就面臨潛在的風險﹛

﹛﹛第二，重視貨物運輸提單，把好提單中收貨人一欄的抬頭關

﹛﹛1.爭取采用船公司提單而不是貨代提單﹛

﹛﹛一般而言，船公司大多重視信譽和自身的品牌效應，操作也比較規范，即便偶有憑保函將貨放給客戶的情況，但一旦出現問題，會憑借其信譽与實力，妥善地處理糾紛，其信譽度遠非貨代公司可比；對于實在不可避免地要由對方指定的貨代來安排貨物的運輸，則必須要對貨代公司的資質進行審查，确定其是具備貨運代理（無船承運人）的資格，還是只能從事中介服務的辦事處机构﹛對尚未在商務部﹛交通部和工商等部門注冊登記的境外辦事處机构千万不能使用﹛

2.謹慎對待指裝貨的﹛記名提單﹛﹛

﹛﹛在國際貿易中，進口人往往會要求使用其指定的貨代安排運輸，并由該貨代簽發提單，而且在提單收貨人一欄，直接以進口人為抬頭，這便是﹛記名提單﹛﹛如果使用﹛記名提單﹛，不僅會給目的港船代与提貨人的串通而無單提（放）貨造成了可能，而且也使買賣雙方的商業糾紛上升為貨款回收風險﹛另外，發貨人因故要將貨物退運，轉售，或委托第三方提貨，提單上的收貨人會設置人為障礙，使得出口人有可能不便行使貨物的調撥權，甚至失去對滯留于目的港貨物的處置權﹛

﹛﹛第三，把好議付單据質量關，杜絕單据中的不符點，嚴格控制擔保議付

﹛﹛信用証并不是十全十美的保証付款的方式，而是一种有條件的付款承諾書﹛按UCP500的規定，只有當出口方(受益人)的單据的种類和描述嚴格符合信用証上的要求，單据間的描述相互一致且不矛盾時，開証行才會付款，也就是說：﹛單証相符，單單一致﹛是出口方能夠收到貨款的前提條件﹛

﹛﹛由于信用証是開証行依据進口人（或進口代理人）(申請人)的要求開立的，信用証往往會有体現進口人（或進口代理人）意志的條款，即俗稱﹛軟條款﹛﹛這就要求出口方在收到信用証時要嚴格審証，對辦不到的條款（尤其是隱形條款）要及早發現并聯系修改﹛

﹛﹛第四，設置合理的付款條件和价格術語，控制主動權，化解風險

﹛﹛針對价格術語的選用，原對外貿易經濟合作部﹛關于規避無單放貨風險的通知﹛就曾告誡外貿企業，在簽訂出口合同時應盡量簽訂CIF或C&F條款，力拒FOB條款，避免外商指定境外貨代安排運輸﹛如外商堅持FOB條款并指定船公司和貨代安排運輸，可接受指定的船公司，但不能接受未經原外經貿部批准在華經營國際貨運代理業務的貨代企業或境外貨代代表安排運輸﹛如外商仍堅持指定境外貨代，為不影響出口，必須嚴格按程序操作，使用的提單必須是經國家有關部門備案并批准的貨運代理企業簽發的規范化提單，同時由代理簽發提單的貨代企業出具保函，承諾貨到目的港后須憑信用証項下銀行流轉的正本提單放貨，否則要承擔無單放貨的賠償責任﹛

﹛﹛第五，重視合同的回簽及買方簽署人的身份，合理設置合同條款

﹛﹛在國際貿易中，沒有合同的回簽，就可以視為買賣雙方沒有簽定書面合同﹛對賣方而言，沒有回簽意味著少了一道屏障，而信用証項下的議付單据中的﹛不符點﹛無疑使本案賣方損失的發生有了适宜的﹛土壤﹛﹛

﹛﹛1.合同必須由雙方共同簽署，這是一個普通的常識﹛而在實際操作中往往只有單方的簽署，像本案只有我方的簽字，而沒有買方簽署﹛這不僅可視為沒有書面合同，而且也可使買方明顯處于進退自如的地步，賣方則只有履行合同的義務和承擔毀約的責任﹛

﹛﹛2.合同簽署人應該是貿易雙方企業法人或其委托授權的人﹛另外最好加蓋公司章或公司合同章，這些章的英文表述要与合同的買（賣）方嚴格一致﹛

﹛﹛3.合同的條款除了商品名稱和規格﹛數量和价格基本條款外，還應包含商品檢驗和仲裁條款﹛本案中的商品檢驗是在出口國的工厂檢驗，出口方只負責貨物离厂前的責任，對此后的風險不承擔責任﹛