考試中心>﹛對外經貿理論与實務﹛复習大綱


簡繁首頁>海關綜合信息資訊>考試中心>貨運代理人>[本文BIG5]	2006年最新中國海關稅率稅則查詢表

﹛對外經貿理論与實務﹛复習大綱

中國海關綜合信息資訊网 China-Customs.com

﹛中國對外經濟貿易理論和政策﹛ 复習大綱

﹛中國對外經濟貿易理論和政策﹛是改革開放以來創建的一門新科學，是适應我國對外貿易事業的蓬勃發展應運而生的﹛本科學的研究對象是中國社會主義對外貿易的規律性問題和實踐問題﹛這是一門理論﹛方針政策和實踐緊密結合的中國對外貿易部門學科﹛

﹛中國對外經濟貿易理論和政策﹛的任務是從宏觀方面研究中國對外貿易的理論問題和實踐問題，主要包括：中國對外經濟貿易理論，對外貿易戰略与体制改革，中國對外經濟貿易狀況，對外貿易經濟效益以及中國對外貿易的國別（地區）關系﹛

學習﹛中國對外經濟貿易理論和政策﹛的目的和要求，是全面掌握中國社會主義對外貿易的理論問題和實踐問題，提高對外經貿工作人員的理論水平和整体素質，為開展研究工作和實際工作打下堅實的基礎﹛

第一章中國對外經濟貿易理論

�主要內容

本章系統論述了我國發展對外經濟貿易的理論基礎，即馬克思主義的國際分工理論﹛馬克思主義的國際价值理論和馬克思主義的社會再生產理論，以及其在社會主義國家對外貿易中的運用；我國實行對外開放基本國策的主要內容﹛格局，及其与大力發展對外經濟貿易的關系；對外貿易在我國國民經濟發展中的地位与作用等問題﹛

�考試要點

要求掌握對外貿易在我國國民經濟中的地位和作用﹛

了解我國發展對外經濟貿易的理論基礎和實踐中運用以及對外開放与經濟貿易的關系﹛

第二章對外貿易戰略与体制改革

�主要內容

對外貿易的發展是以國民經濟的發展為基礎的，又對國民經濟的發展產生巨大的影響，在我國國民經濟的發展中居于重要的戰略地位﹛本章主要論述了我國發展對外經濟貿易的基本戰略-大經貿戰略，以及具体的進出口貿易發展戰略；改革開放以來，為适應新形勢的需要所進行的一系列外貿体制改革的情況﹛

�考試要點

要求掌握大經貿戰略的含義﹛基本內容和實施大經貿的重要措施；掌握我國出口貿易戰略的主要內容；掌握1994年以來我國的對外貿易体制改革的主要內容﹛

了解我國進口貿易戰略的內容；了解我國現行外貿体制狀況；了解進行對外貿易体制改革的必要性﹛

第三章中國對外經濟貿易

�主要內容

改革開放20年來，我國對外經濟貿易取得了重大成就，极大地促進了我國國民經濟快速的發展，同時也面臨許多問題和困難﹛本章系統論述了我國在貨物進出口貿易﹛利用國外資金﹛對外直接投資﹛技術引進﹛對外技術轉讓﹛對外工程承包与勞務合作以及對外經濟技術援助等方面取得的成績﹛出現的問題﹛今后的發展方向和主要政策和措施﹛

�考試要點

要求掌握我國對外貿易的主要政策和措施；掌握我國在利用外資﹛技術引進方面的主要政策和措施；了解中國對外貿易發展的成績和問題；了解我國利用外資﹛對外直接投資的現狀；了解對外技術轉讓﹛對外工程承包与勞務合作的概況和重要政策与措施；了解我國對外經濟技術援助的概況﹛

第四章對外貿易經濟效益

�主要內容

對外貿易經濟效益是我國開展對外經濟貿易的根本出發點，講求對外貿易經濟效益是為了更充分而有效的發揮對外貿易的職能作用﹛本章系統論述了對外貿易經濟效益的含義，几組不同概念，正确處理外貿企業經濟效益的關系，提高外貿社會經濟效益与企業經濟效益的途徑﹛

�考試要點

要求掌握提高對外貿易經濟效益的途徑﹛了解對外貿易經濟效益的含義，了解正确處理外貿企業經濟效益与外貿社會經濟效益的關系﹛

第五章中國對外貿易國別（地區）政策

�主要內容

正确制定我國對外貿易國別（地區）的方針政策，積极發展同世界各國和地區的貿易往來，在政治上和經濟上都具有重要意義﹛本章系統闡述了我國對外貿易國別（地區）關系的基本方針﹛基本政策；同發達國家間的貿易關系与貿易政策；同發展中國家間的貿易關系与貿易政策；同轉型國家間的貿易關系与貿易政策；大陸同香港﹛澳門﹛台灣間的貿易關系与貿易政策﹛

�考試要點

要求掌握我國對外貿易國別（地區）關系的基本方針﹛基本政策；掌握我國對發展中國家貿易關系的指導原則；了解我國同發達國家間的貿易關系与貿易政策；了解我國同發展中國家間的貿易關系与貿易政策；了解我國同轉型國家間的貿易關系与貿易政策；了解我國大陸同港澳台的貿易關系与貿易政策﹛

﹛國際營銷﹛复習大綱

﹛﹛傳統意義上的進出口貿易已逐步退出跨過經營活動的主流﹛而國際營銷，自八十年以來，則為在新環境下的市場經營提供了新概念，新視野和新方法﹛

﹛﹛營銷學是市場經濟的產物，它以經濟資源的自由流動和人們在市場上的自由交換為前提﹛營銷學是一种指導思想，它強調企業的一切活動必須圍繞市場的需求，企業必須對市場進行認真的調查研究，掌握充分﹛及時﹛准确的市場消息﹛為了更好地滿足客戶的需求，必須分析消費者的行為﹛營銷學是一整套市場經營方法，它為產品以及服務的生產﹛定价﹛推廣和分撥的全過程提供系統的計划与執行策略﹛國際營銷和國內營銷的主要區別在于其經營環境的复雜性﹛在國際市場上，各國的政治制度﹛政策法規﹛經濟發展水平﹛人口社會﹛文化道德等宏觀因素均存在很大的差异，因而國際營銷活動不是國內營銷活動在市場范圍方面的簡單延伸﹛國際營銷著眼于全球市場，它以國際范圍內客戶的需求為核心，在主動适應國際經營環境的前提下，通過對營銷組合的靈活運用，增進經營系列的各個環節的貢獻，旨在优化企業總体的經營績效﹛

過去的二十年里，世界格局發生了令人振奮的巨變﹛交通与信息工具的革新，國家間政治敵意的淡化，區域性經濟聯盟的形成，尤其是人類生活觀念的重塑，致使一個統一整序的世界市場日臻現實起來﹛跨過經營已不再是舊觀念中西方跨國公司的專利，更多的企業﹛机构﹛乃至政府和個人多都具備了空前的參与條件和權利﹛中國，七十年代末開始推行的對外開放政策以及國內經濟体制，尤其是外貿体制的變革為我國的對外貿易創造了更為有利的條件﹛國內外市場環境的變化同時為我們的外貿工作者的市場觀念和經營方法提出了更高的要求﹛外貿工作者可以通過國際營銷學的學習樹立正确的市場觀念并掌握一系列的市場經營策略，促進企業的對外貿易經營效益﹛

第一章國際營銷概述

�主要內容

營銷是一個計划和執行知識﹛貨物以及服務的形成﹛定价﹛推廣和分撥的全過程，目的是通過交換來滿足個人和組織的需求﹛它是市場經濟的產物﹛國際營銷是在兩個甚至兩個以上國家進行的經營与銷售活動，國際經營環境的复雜性決定了這門科學的獨立地位﹛縱觀企業的經營歷史，企業的營銷觀念呈現出一個由厂商中心向客戶中心轉化歷程﹛由于各企業參与國際競爭的歷史和現有實力以及決策上的差异，他們介入國際營銷的程度各不相同﹛

�考試要點

掌握營銷的特點，企業經營觀念的演變﹛

了解企業介入國際營銷的程度﹛

第二章國際營銷環境分析

�主要內容

企業國際營銷活動是在一個非常复雜，瞬息万變的國際環境中進行的﹛企業必須關注各國間社會文化﹛經濟狀況﹛政治体制﹛法律法規等方面的差异与變化，并根据這些國際環境的變化，制定和調整營銷組合策略﹛

�考試要點

掌握社會文化環境；經濟環境﹛政治法律環境﹛

了解經濟發展階段﹛

第三章國際營銷信息管理

�主要內容

信息是決策的基礎﹛掌握營銷信息系統對國際營銷十分重要﹛調查研究是獲得市場信息的主要工具，它能夠幫助決策者澄清事實，探究市場現象背后的原因，并對市場的發展趨勢作出合理的預測﹛市場調研必須遵循一定的程序，它大体包括：确定問題﹛制定調研計划﹛執行調研計划和解釋并報告調研結果四個步驟﹛

�考試要點

掌握營銷信息系統；營銷調研的職能；國際營銷調研的程序﹛

了解國際營銷信息的收集方法﹛

第四章購買行為分析

�主要內容

夠買行為是指夠買者為滿足各自的需要，在尋求﹛購買﹛使用及評估商品或勞務過程中所表現出來的行為﹛產品有消費品和工業品之分，消費品和工業品的夠買者所表現出來的行為存在明顯的差异﹛文化﹛社會﹛個人﹛心理等四個方面的因素，是影響消費者行為的主要因素﹛

�考試要點

掌握消費者行為；需求層次論；集團購買行為的特點﹛

了解市場的概念与分類；影響市場購買行為的因素；產業用品的營銷理念和行為﹛

第五章國際市場細分﹛目標營銷与市場定位

�主要內容

按照某种表准將存在需求共同特征的顧客划分若干個群体，即市場細分，其目的在于能夠更針對性地運用營銷組合制定營銷戰略﹛在市場細分基礎上，通過評估分析，選定一個或若干個細分的消費全体作為目標市場，并相應地制定營銷策略的過程，即目標營銷﹛根据目標市場上的競爭情況和企業自身條件，确定本企業產品在目標市場上的競爭地位，即市場定位﹛三者相輔相成，目的是增進市場營銷的針對性，增強競爭能力﹛

�考試要點

掌握市場細分的概念和目標；目標營銷的概念和策略；市場定位﹛

了解市場細分的作用﹛

第六章國際產品決策

�主要內容

營銷組合是指企業可以控制的各种營銷因素的綜合運用﹛這些因素主要包括：產品﹛﹛渠道﹛定价和促銷﹛一個整体的產品包括核心產品﹛有形產品﹛附加產品的三個層次﹛國內產品在設計﹛包裝以及促銷方式方面能否直接延伸到國外市場，這取決于兩個市場的差异程度﹛突出品牌和充分的商標保護在國際營銷當中是一個關鍵的問題﹛不斷開發新產品是企業在國際市場常胜的法寶﹛

�考試的要點

掌握營銷的組合；整体產品概念；國際產品品牌決策；新產品開發策略；產品生命周期﹛

了解國際產品的設計策略；包裝決策；新產品的概念和內涵﹛

第七章國際分銷的渠道決策

�主要內容

分銷渠道指產品從生產者到達最終用戶所經歷的各种環節和途徑﹛歸納起來，企業進入國際市場有三條渠道：一是出口，二是許可貿易，三是國外生產﹛出口分銷渠道策略主要包括渠道長度決策，渠道寬度決策和渠道成員的選擇和鼓勵三個方面﹛國際市場上競爭日益加劇，企業必須充分理解競爭的要素并制訂有效的戰略，爭取競爭优勢﹛

�考試要點

掌握許可貿易,國外生產方式；分銷渠道決策；市場競爭要素分析和競爭策略﹛

了解出口；競爭的概念﹛

第八章國際定价決策

�主要內容

价格是企業收入的來源﹛產品的定价必須充分考慮產品的成本，具体的市場承受能力和市場的競爭狀況﹛此外，國際經濟﹛政治﹛法律等環境因素也影響企業的定价﹛國際企業定价策略主要包括統一定价﹛差別定价和轉移定价三种類型﹛

�考試要點

掌握國際產品定价方法；國際企業定价策略﹛

了解影響定价的因素﹛

第九章國際促銷決策

�主要內容

企業必須能夠將其產品和勞務的信息傳遞給目標市場，并刺激消費者的購買欲望﹛這就需要提高新產品的知名度，建立客戶的忠誠度，提高企業的聲譽﹛我們將圍繞該目標所開展的活動稱為促銷﹛促銷的方式主要包括廣告﹛營業推廣﹛人員推銷和公共關系﹛這四种方式的組合与搭配构成促銷組合﹛靈活運用促銷組合是企業工營銷成功的關鍵﹛

�考試要點

掌握促銷組合；營業推廣；人員推銷管理；公共關系﹛

了解廣告；人員推銷的特點和目標﹛

﹛國際貿易﹛复習大綱

﹛﹛國際貿易是指世界各國之間貨物和服務交換的活動，是各國之間勞動分工的表現形式，反映世界各國在經濟上的相互儲存﹛相互依賴關系﹛

﹛﹛國際貿易課的具体研究對象大体為四個方面：1﹛各個歷史發展階段，尤其是資本主義階段國際貨物和服務流通的一般規律；2﹛國際貿易理論与學說；3﹛對外貿易政策与措施；4﹛各主要貿易國家与貿易集團對外貿易的主要特點与發展對外貿易的作法﹛

﹛﹛研究國際貿易必須在馬克思主義的辯証唯物主義和歷史唯物主義的基本原理指導下進行﹛（1）歷史与邏輯相統一，在研究國際貿易時要把歷史与現狀有机地﹛辯証地結合起來﹛（2）實踐是檢驗真理的唯一標准，應繼承和吸收各個時期﹛各种學派學說与理論中的合理与科學的成分，力求從理論与實踐結合的角度上總結國際貿易的規律﹛（3）從生產方式出發，分析對外貿易的地位与作用，（4）生產与交換的辯証關系，一方面要堅持生產決定交換，生產是對外貿易產生与發展的基礎；另一方面，也要強調交換對生產的反作用，指出對外貿易對各國生產的積极和消极的作用﹛

第一章國際貿易基本概念

�主要內容

國際貿易的分類很多 ﹛根据貿易主体﹛統計標准﹛划分界限﹛貿易對象的性質﹛貿易的方式等可以分為很多的概念﹛本章從不同的角度划分國際貿易的，介紹与國際貿易有關的定義，包括貿易差額﹛貿易系數﹛貿易結构﹛貿易方向以及貿易條件等﹛

�考試要點

要求掌握國際貿易的基本概念﹛

了解服務貿易的种類；貿易條件的計算；以及我國對外貿易系數變化的情況﹛

第二章國際分工与世界市場

�主要內容

國際分工是指世界上各國之間的勞動分工，它是社會分工發展到一定階段，國民經濟內部分工超越國家界限發展的結果﹛國際分工是國際貿易和世界市場的基礎﹛本章系統闡述了國際貿易的概念与類型，國際分工的產生与發展以及影響國際分工的因素，著重論述了國際分工對國際貿易的影響，介紹了當代世界市場的概念﹛特征及發展趨勢等問題﹛

�考試要點

要求掌握國際分工的定義﹛類型﹛影響國際分工的主要因素；世界市場的定義﹛

了解國際分工對國際貿易的影響和世界市場的特征及發展趨勢﹛

第三章地區經濟一体化

�主要內容

第二次世界大站以來，地區經濟一体化取得了巨大進展，對世界經濟格局﹛國際貿易產生重大影響﹛本章闡述了地區經濟一体化的含義和主要形式，主要地區經濟一体化組織的發展現狀及趨勢，論述了地區經濟一体化對國際貿易發展的影響等﹛

�考試要點

要求掌握地區經濟一体化的形式，地區經濟一体化﹛

了解地區經濟一体化的含義及其對國際貿易的影響；主要地區經濟一体化組織的發展﹛

第四章國際資本移動与跨國公司

�主要內容

國際資本移動和跨國公司是資本主義發展到壟斷階段后的重要經濟現象，在當代世界經濟中占有十分重要的地位﹛本章主要論述了國際資本移動的形式，戰后國際資本移動的特點﹛趨勢及原因，跨國公司的定義与特征，跨國公司的產生与發展，跨國公司的競爭特點，及其對國際貿易的影響﹛

�考試要點

要求掌握國際資本移動的形式，戰后國際資本移動的特點及趨勢；跨國公司的定義﹛標准及特征﹛

了解國際資本移動迅速發展的原因，跨國公司的形成与發展及其對國際貿易的影響﹛

第五章國際貿易政策

�主要內容

對外貿易政策是各國在一定時期內對進口貿易和出口貿易所實行的政策﹛從對外貿易產生与發展以來，基本上有兩种類型的對外貿易政策，即自由貿易政策和保護貿易政策﹛本章系統闡述了對外貿易政策的定義与构成，對外貿易政策的基本類型，對外貿易政策的制定与執行；歷史不同時期各國對外貿易政策的具体表現；發展中國家對外貿易的發展形式﹛

�考試要點

掌握國際貿易政策概述及其類型﹛

了解發展中國家与地區的貿易發展形式﹛

第六章關稅与非關稅措施

�主要內容

關稅与非關稅措施都是各國對外貿易政策的重要手段﹛本章系統介紹了關稅的主要种類，各主要國家的關稅現狀，海關稅則与通關手續的內容，非關稅措施的主要种類及特點，關稅与非關稅措施對國際貿易的影響﹛

�考試要點

要求掌握關稅的概念与關稅种類，掌握非關稅措施的主要种類及特點﹛

了解海關稅則与通關手續，了解關稅与非關稅措施對國際貿易的影響﹛

第七章鼓勵出口和出口管制方面措施

�主要內容

除利用關稅与非關稅措施限制進口外，各國還紛紛采取各种經濟﹛行政措施，鼓勵和擴大出口，建立各种形式的經濟特區，以促進經濟和對外貿易的發展﹛此外，還對某些商品特別是戰略物資實行出口管制，限制或禁止這些商品的出口﹛本章主要闡述了鼓勵和擴大出口的各項經濟﹛行政措施，各种類型的經濟特區的概念﹛特點，以及出口管制方面的措施﹛

�考試要點

要求掌握鼓勵出口方面的措施﹛

了解經濟特區和出口管制方面的措施﹛

第八章世界貿易組織

�主要內容

關稅与貿易總協定是在美國策動下由23國于1947年10月23日在日內瓦簽訂并于1948年正式生效的關于調整締約國對外貿易政策和國際貿易經濟關系方面的相互權利与義務的國際多邊貿易協定﹛1995年1月1日，世界貿易組織宣告成立，不僅包含了關貿總協定的全部內容，還涉及到服務貿易﹛与貿易有關的投資措施和知識產權等內容，領域更廣，机制更加完善，更有保証﹛本章主要論述關貿總協定的基本原則，世界貿易組織的重要協議內容和組織机构，以及中國加入世界貿易組織的進程，加入的原則立場，對中國經濟發展的意義等﹛

�考試要點

要求掌握關稅与貿易總協定的基本原則和烏拉圭回合多邊貿易談判的內容以及世界貿易組織﹛

了解關貿總協定的概況和中國与世界貿易組織﹛

第九章當代國際貿易發展的主要趨勢

�主要內容

第二次世界大戰以來，科技進步﹛生產的國際化和國際分工的深入發展，促進了國際貿易的迅速發展﹛戰后50年國際貿易的進程有了巨大的變化﹛本章概括論述了當代國際貿易發展的五個主要趨勢﹛

�考試要點

要求掌握國際貿易商品結构發生的重大變化和貿易集團化趨勢加強﹛

了解國際貿易發展速度与格局，与國際貿易有關的國際資本移動

﹛﹛國際貿易實務﹛复習大綱

本課主要包括以下內容：

各种貿易術語的解釋和運用，有關貿易術語的國際貿易慣例主要有三种，其中由國際商會制定和修訂的﹛2000年國際貿易術語解釋通則﹛應用最廣﹛﹛2000年通則﹛共有13种貿易術語，每种貿易術語都有特定的含義﹛在國際貿易中，采用何种貿易術語，應在合同中訂明﹛

在國際貨物買賣合同中，除訂明采用的貿易術語外，還應對商品的名稱﹛品質﹛數量﹛包裝﹛運輸﹛保險﹛支付﹛檢驗﹛索賠﹛不可抗力和仲裁等交易條件作出具体規定﹛

按照我國法律和國際公約規定，國際貨物買賣合同的訂立都應經過一定的程序，合同訂立后，買賣雙方應重合同﹛守信用，各自履行合同的義務﹛隨著國際貿易的發展，國際貿易方式日益多樣化和綜合化，除傳統的貿易方式外，還出現了融貨物﹛技術﹛勞務和資本移動為一体的各种貿易方式，如經銷﹛代理﹛招標与投標﹛拍賣﹛寄信﹛商品期貨交易﹛加工貿易﹛對銷貿易等等﹛

第一章貿易術語与國際貿易慣例

�主要內容

貿易術語是在長期的國際貿易實際中產生和發展起來的專門術語，有關貿易術語的國尋慣例主要有三种，其中運用較廣的是國際商會新修訂的﹛2000年國際貿易術語解釋通則﹛﹛該通則共有13种貿易術語，分為4 個基本不同類型﹛實際業務中運用較多的主要是FOB﹛CFR﹛CIF術語以及FCA﹛CPT﹛CIP術語等﹛

�考試要點

掌握﹛2000年通則﹛的适用范圍和實質性的變化；E﹛F﹛C﹛D各組術語的特點；對各种主要貿易術語的解釋﹛

了解貿易術語的含義和作用；有關貿易術語的國際貿易慣例﹛

第二章商品的品名﹛品質﹛數量与包裝

�主要內容

在國際貨物買賣合同中，品名﹛品質﹛數量和包裝條款是合同中的主要條款，有關國際公約及各國法律對上述條款都有具体的規定﹛因此，訂好這些條款有著重要的法律和實際意義﹛國際貿易中表示商品品質的方法有多种，可以根据商品特點或交易習慣選擇使用﹛未必免交貨品質与合同規定不符而造成違約，合同中可以加列品質公差和品質机動幅度﹛數量條款涉及成交的數量﹛計量單位﹛計量方法及數量机動幅度的掌握﹛包裝條款一般包括包裝材料﹛包裝方式﹛包裝規格﹛包裝標志等﹛

�考試要點

掌握﹛聯合國國際貨物銷售合同公約﹛及其它有關法律對賣方交貨的品名﹛品質﹛數量﹛包裝与合同不符的法律規定；品質﹛數量﹛包裝條款的規定﹛

了解表示商品品質的方法；實施ISO9000系列標准的意義；計算重量的方法；包裝標志的內容和作用﹛

第三章國際貨物運輸

�主要內容

國際貨物運輸是國際貿易中的一個重要環節，國際貨物運輸可使用的運輸方式有多种，各种運輸方式都有其各自的特點和獨特的經營方式﹛不同的運輸方式使用不同的運輸單据，各种運輸單据的性質和作用也不盡相同﹛海上貨物運輸主要為海運提單，近年來也有使用不可轉讓海運單﹛國際貨物買賣合同中的裝運條款主要包括裝運時間﹛裝運港（發貨地）和目的港（目的地）以及分批裝運和轉運等﹛

�考試要點

掌握班輪運費得計收標准；班輪運費的計算；海運提單的性質﹛作用及其种類；分批裝運和轉運條款的規定﹛

了解班輪運輸与租船運輸的特點；海運提單与其它運輸單据的區別；合同中有關裝運時間，裝運港和目的港的規定﹛

第四章國際貨物運輸保險

� 主要內容

在國際貿易中，貨物要經過長途運輸，可能會遇到各种風險而遭受損失，所以，都要辦理貨物運輸保險，以使貨物遭到損失時得到經濟補償﹛在海運貨物保險中保險公司所承保的范圍包括可保障的風險﹛可補償的損失和可承擔的費用﹛中國人民保險公司對海﹛陸﹛空﹛郵等運輸方式的貨物運輸制定有保險條款﹛在海運貨物保險中，世界上許多國家都制定有貨物運輸保險條款，其中以英國倫敦保險協會制定的﹛協會貨物條款﹛，應用最為廣泛﹛

� 考試要點

掌握海洋運輸貨物保險的風險与損失；我國海運貨物保險條款；合同中的保險條款﹛

了解我國陸﹛海﹛空﹛郵運輸貨物保險條款；倫敦保險協會海運貨物保險條款；我國外貿企業辦理運輸保險的基本做法﹛

第五章進出口商品的价格

� 主要內容

在國際貨物買賣中，价格是買賣雙方共同關心的一個問題﹛合同中的价格條款反映了交易雙方的利益﹛買賣雙方為了順利達成交易，都要從各自的情況出發，正确掌握作价原則和合理的差价，認真核算价格﹛預算盈虧﹛了解主要貿易術語的价格构成和換算方法﹛使用不同的作价方法，靈活運用佣金和折扣，結合經營意圖，在平等互利的基礎上确定合同的价格條款﹛

� 考試要點

掌握我國進出口商品的作价原則；出口換匯的成本和盈虧率的計算；主要貿易術語的价格換算；佣金与折扣；合同中价格條款的規定﹛

了解影響進出口商品价格的各种因素，作好比价和成本核算；進出口商品的作价辦法﹛

第六章國際貨款的收付

�主要內容

國際貨款的收付，大多使用非現金結算，即使用票据支付﹛票据主要包括匯票﹛本票和支票，而匯票是使用最多的一种支付工具﹛匯票﹛本票和支票雖均具有票据的一般特性，但又有所區別﹛

在國際貿易中使用的支付方式主要有匯付﹛托收和信用証，這三种支付方式雖都通過銀行辦理，但匯付和托收是屬于商業信用，而信用証是屬于銀行信用﹛銀行保函可根据其不同用途分為投標保函﹛履約保函和還款保函；分期付款与延期付款兩者做法相似，但又有所不同；在國際貿易中，一筆交易大多使用一种支付方式，但有時根据不同需要，也可把兩种或兩种以上的支付方式結合使用﹛

� 考試要點

掌握匯票的含義﹛种類；托收的性質和种類；信用証的含義﹛特點﹛主要內容及其种類；﹛UCP500﹛的有關規定﹛

了解匯票﹛本票﹛支票的主要區別；匯付的种類；銀行的保函的含義和性質；各种支付方式的選用﹛

第七章商品檢索﹛索賠﹛

不可抗力与仲裁

� 主要內容

在國際貨物買賣中，進出口商品只有通過檢驗，才能确定其品質﹛數量﹛包裝等是否符合合同的規定﹛商品檢索條款應明确檢索時間﹛地點﹛檢驗机构﹛檢驗証書等；買賣雙方在履約中如發生爭議，可進行索賠与理賠，合同中的索賠條款有异議与索賠條款和罰金條款兩种訂法；不可抗力是買賣合同中的一种免責條款，不可抗力有其特定的含義，索引起的法律后果有兩种；解決國際貨物買賣中的爭議方式有多种，其中對外貿易仲裁方式有其优點，如采用仲裁方式，爭議雙方應訂有仲裁協議﹛

� 考試要點

掌握商品檢驗証書的作用；索賠條款的規定；不可抗力的含義；不可抗力條款的規定；仲議

的形式和作用﹛

了解商品檢驗條款的內容；解決爭議几种途徑的特點；仲裁條款的規定﹛

第八章國際貨物買賣合同的商訂

主要內容

國際貨物買賣合同的商訂是一項十分重要的工作，要做好此項工作，洽商交易人員事前應做好各項准備，了解和掌握我國﹛合同法﹛和﹛聯合國國際貨物銷售合同公約﹛對發盤﹛還盤﹛接受的規定﹛在磋商交易的各個環節中要善于應變﹛多謀善斷，爭取在平等互利的基礎上達成交易和簽定合同﹛

電子商務在國際貿易中的應用方興未艾，一些國際組織對數据電文﹛電子合同等問題的法律效力的研究已初見成效﹛

考試要點

掌握我國﹛合同法﹛和﹛聯合國國際貨物銷售合同公約﹛對發盤﹛還盤和接受的有關規定；合同成立的有效條件﹛

了解電子商務与國際貿易；我國﹛合同法﹛對合同形式和內容的規定；簽定書面合同的意義；電子商務合同的法律效力﹛

第九章國際貨物買賣合同的履行

主要內容

"重合同﹛守信用"是履行合同的重要原則﹛一筆出口交易，如采用即期信用用証支付，按CIF或CFR術語簽定合同，為了切實履行出口合同，賣方應抓好貨﹛証﹛船﹛款四個環節，在履行按FOB成交采用即期信用証支付的進口合同時，買方應按約定條件及時開出信用証，并應辦理租船訂艙和貨運保險，裝運單据到達后及時付款贖單，并做好報關和提貨工作，如發現到貨的質量﹛數量和包裝等方面有問題，買方還應分清責任及時向有關責任方提出索賠﹛

� 考試要點

掌握﹛聯合國國際貨物銷售合同公約﹛對買賣雙方基本義務的規定；﹛UCP500﹛對審証﹛改証的有關規定，進口索賠應注意的問題﹛

了解進出口合同履行的環節；對出口合同的科學管理；繕制各种單据應注意的問題﹛

第十章國際貿易方式

� 主要內容

隨著國際貿易的發展，貿易方式也在不斷發生變化，适當運用各种不同貿易方式，有利于擴大出口﹛全方位的開拓和發展市場﹛

在國際貿易中，采用較多的貿易方式是逐筆售定，又稱單邊出口﹛單邊進口的方式﹛在長期的貿易實踐中又形成了各种不同的貿易方式，如：經銷﹛代理﹛招標﹛拍賣﹛寄售﹛期貨交易﹛加工貿易﹛對銷貿易等﹛這些貿易方式各有不同的特點﹛

� 考試要點

掌握獨家代理与經銷的區別；招標与投標的性質与特點；拍賣与寄售的特點；套期保值；對外加工裝配業務的特點；補償貿易的特點与補償形式﹛

了解商品交易所的作用与功能；對銷貿易的基本特征和形式﹛

﹛國際經濟合作﹛复習大綱

﹛國際經濟合作﹛重點介紹了生產要素在國際間移動﹛重新組合﹛配置的基本理論﹛類型﹛方式﹛基本作法和運作規律﹛相關業務的計算方法﹛具体地說，介紹了反映資本要素在國際間移動的國際直接投資和間接投資及國際租賃﹛在國際直接投資中介紹了企業形式﹛建立企業的方式﹛投資環境和動机﹛投資決策﹛投資決策一般是在環境分析﹛合作者資信調查和可行性研究的基礎上作出的﹛雖然資信調查与可行性研究放在第七章，但這部分內容与國際經濟合作的各項業務都有聯系，是搞好國際經濟合作業務的基礎工作，國際間接投資中介紹了股票投資和債券投資的基本知識﹛國際租賃介紹了其基本概念分類﹛租金的构成与計算﹛

另外，本篇還介紹了反映技術要素國際移動的國際技術轉讓；体現勞動力要素与其它要素綜合移動的國際工程承包﹛在國際技術轉讓中介紹了許可貿易及合同﹛技術轉讓的內容及計价的主要方式﹛在國際工程承包中，介紹了國際工程承包的基本運作程序，招標的方式及其選擇；投標与工程報价；涉及工程承包必要條件的銀行保函﹛保險及其獲取效益手段之一的施工索賠﹛

第一章國際經濟合作概述

� 主要內容

本章介紹了國際經濟合作的基本概念﹛含義，生產要素的國際移動原因，國際經濟合作的主要類型和方式﹛介紹了合作的基本理論﹛

� 考試要點

掌握國際經濟合作的類型与方式﹛

了解國際經濟合作的概念﹛含義及生產要素的國際移動﹛

第二章國際直接投資

� 主要內容

本章介紹了以控制國外企業經營全為核心的國際直接投資，介紹了企業形式﹛建立的方式及其优缺點，加工裝配和BOT方式的特點，投資環境和投資動机﹛投資的決策方法﹛

� 考試要點

掌握國際直接投資的形式及企業建立方式﹛決策的方法﹛

了解國際直接投資的環境和動机﹛